巨头争夺战愈打愈烈,如何激活边际之下的O2O存量

示意图:O2O行业,O2O模式

天使轮过千万、A轮过亿,这种融资规模在O2O领域已不奇怪,创业者们都瞄准各大O2O热门垂类。巨头们更是如此。比如外卖,阿里有淘点点,腾讯有饿了么,百度有百度外卖,美团与大众点评也建立了各自的外卖体系;比如出行用车服务,之前的打车,现在的专车、拼车,巨头的资本早已介入、布局;比如电影票,“看什么”和“在哪看”两个问题都能通过巨头们手中的O2O技术(搜索、LBS)很好地解决。这些场景、需求是典型的高频次O2O场景,可以培养用户,绑定支付,为将来布局。而且,由于高频次,虽然当下不能盈利,起码在理论上可以盈利。

白热化的红海贴身肉搏,虽然夺人眼球,但风物长宜放眼量,对于“互联网+”,乃至技术的发展,未来更有意思的想象空间是打捞“边际之下”的场景与需求。

经济学中最重要的一个概念叫做边际效用。具体到移动互联网中,人的消费行为,网络行为,甚至下载一个APP的行为,也遵从边际递减原则。对消费者来说,边际成本就是:首先,消费者愿意下载这个APP;然后,在手机屏幕中显示的APP是有限的,消费者不可能下载几百个APP在手机中,所以,消费者下载的这个APP必须保持竞争力,不被卸载;再然后,消费者持续使用,不断的打开它。

对消费者来说,边际收益并不是第一次需求的收益,也不是第……

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