摘要本文是九轩资本合伙人刘亿舟针对众多的APP在社区转电商的发展路上碰到的问题所做的思考。文中关于场景设定决定了不同的用户行为模式的观点独特新颖。刘亿舟认为，电商的本质是目的性消费模式，而社区的本质是诱导性消费模式，前者是品牌和搜索驱动，用户主动Pull（拉）商品或服务信息，因而转化率较高，而后者是权威或社交驱动，用户是软性地被Push（推）商品或服务信息，转化率偏低。
创业
见过不少工具类APP，有的有了巨大用户量，却没有好的变现模式，融了天使轮，A轮死活进不来，有的小而美，用户也够活跃，却又被资本市场质疑增长后继乏力，越不过投资人的心理门槛，也是拿不到钱。当然也有些拿到钱了，但我觉得拿到钱了不代表最终成功了。
规律有可能会迟到，但是一定会到！不过就创业而言，很多事还是干出来的，如果都带着宿命论去创业，也就没有伟大的公司了。但是就做投资的而言，抓住其中的一些必然性，能够过滤掉一些“必然失败”的风……
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