WE结婚：意图打造婚恋高频次消费

“结婚是低频,但是谁说结婚消费服务一定是低频？关键它是高单值”。在婚恋行业，王雍一直认为大有可为。“虽然一个人结婚是低频，但是结婚领域里可以提供的服务可不一定是低频。例如你喜欢的摄影师，拍完婚纱照，还可以有宝宝照、全家福、寿宴照、成人礼照、写真照等等服务。关键是，你需要一个最了解你美在哪里的人！一旦你找到一个最能发现你美的角度的摄影师，你会非常愿意一直合作下去。你选择的主持人能不能主持你们小型发布会,你选择的化妆师能不能接着完成你年会的化妆，你选择定制的结婚礼服的厂家，能不能完成你们公司的工装定制以及年会礼服？”

王雍是前珂兰钻石的CEO，现在正在创业做结婚行业的O2O平台。在他看来，婚恋业务不能简单粗暴的做，而是要贴近90后，精耕细作，但是反应速度要快。

这位70后的创业者现在则正在想方设法打通结婚行业的各个环节——包括婚礼策划师、影楼、珠宝等等消费场景。

吸引王雍专注于结婚市场的，是这个市场的高消费，在过去的五年中，平均每年中国有800多万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4000多亿元人民币。目前全国每年结婚的新人接近1000万对。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

但这些都不是WE的真正盈利模式。对于曾经做过金银……