
“结婚是低频,但是谁说结婚消费服务一定是低频?关键它是高单值”。在婚恋行业,王雍一直认为大有可为。“虽然一个人结婚是低频,但是结婚领域里可以提供的服务可不一定是低频。例如你喜欢的摄影师,拍完婚纱照,还可以有宝宝照、全家福、寿宴照、成人礼照、写真照等等服务。关键是,你需要一个最了解你美在哪里的人!一旦你找到一个最能发现你美的角度的摄影师,你会非常愿意一直合作下去。你选择的主持人能不能主持你们小型发布会,你选择的化妆师能不能接着完成你年会的化妆,你选择定制的结婚礼服的厂家,能不能完成你们公司的工装定制以及年会礼服?”
王雍是前珂兰钻石的CEO,现在正在创业做结婚行业的O2O平台。在他看来,婚恋业务不能简单粗暴的做,而是要贴近90后,精耕细作,但是反应速度要快。
这位70后的创业者现在则正在想方设法打通结婚行业的各个环节——包括婚礼策划师、影楼、珠宝等等消费场景。
吸引王雍专注于结婚市场的,是这个市场的高消费,在过去的五年中,平均每年中国有800多万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4000多亿元人民币。目前全国每年结婚的新人接近1000万对。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
但这些都不是WE的真正盈利模式。对于曾经做过金银……
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