传统旅行社的经营是否还有出路？

近日笔者跟某传统大型旅行社的朋友喝茶聊天，就探究传统旅行社的经营出路作一些交流和探讨。该社基本情况：有三十多个分公司，近两千多员工，年经营流水十多个亿，资金长期账面沉淀七八千万，这样的大中型旅行社在国内每个省份都有几个类似企业，具有部分代表性。但是受国内旅游经营大环境影响，开始有危机感并感到传统旅行社业务模式的局限问题。随着互联网经济的爆发，基于互联网的新型旅游经营模式对传统旅行社业务的侵蚀和颠覆，那么国内传统旅行社的经营到底还有没有出路，老树能否开出新花呢？

现将探讨内容整理如下，以便旅行社行业同仁共同探讨交流：

一、关于大中型旅行社被忽视的企业客源大数据的应用。以往传统大中型旅行社去跟资源渠道谈判，要么是拉关系要么是拿钱说事，就算一年有十万客源，谈判过程中你只是一个数字，从业者从未做过细分和整理自己的客源结构。所以你看着门外的那些野蛮人，拿个故事忽悠钱忽悠资源，你拿着数据和客源却不懂说事！有几个旅行社会用你全面的客源数据、客源结构和消费习惯等等，做出来一份丰富的客源结构报告再去目标企业谈资源再去谈价格？而这个数据正是传统旅行社采购渠道下游的酒店、景区和航空公司资源所需要的。所以别……