摘要 当前很多的SaaS业务，采取擒贼先擒王的策略，老板拍板，单子搞定。但是有数据指出，在接下来几年时间里，部门自发购买软件，这一自下而上的行为将成为SaaS市场软件购买的新趋势。
图片源于网络 【编者按】擒贼先擒王的销售策略还将在SaaS市场横行多久？B2B的软件究竟应该怎么卖？其实，软件若能即刻为员工产生价值，并且绝对容易上手，其销售就会简单到你根本不用忽悠他们的老板，员工自掏腰包购买软件也不是不可能，但是大多数人可能并不能及时发现这一点。
本文首发于SaaS学堂，作者袁春阳；由编辑，供行业人士参考。
B2B的SaaS软件一般怎么卖？
B2B呗。只不过这第二个B呢是Boss，老板。
当前很多的SaaS业务，的确是擒贼先擒王的策略，只要搞定老板，这单子基本就到手了。……
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