6人游贾建强：途牛批发商大战都是资本惹得祸

昨日，旅游行业发生了一件大事，过去七八年貌合神离的合作终于在今天土崩瓦解，撕脸大战，表面上看是渠道方和资源方的博弈，事实都是资本惹得祸。

途牛属于旅游团产品的在线分销商，自己本身不生产产品和服务，卖的都是传统旅行社批发商的产品，通过获取流水和佣金实现收入。传统旅行社批发商是真正的生产商，原来通过组团社的门市收客，后来随着在线旅游分销平台的出现，增加了在线收客渠道。

貌合神离的合作

在途牛的眼里，批发商的价值是有限的，航空公司、酒店、地接导游都不是你的，只是一个资源的打包方。我能不能吃掉你的利润?这是天天让他们想着的事情。而在批发商眼里，他们仅是一个在线的旅行社门市而已，我巨额资金控制资源，承担落地服务的风险，而且你还要给我设置帐期，有任何投诉还有条款约束我。而且你凭什么还能上市?

渠道多样化让批发商有了更多选择

虽然在线发展很快，但度假产品(旅游团)的在线渗透率只有10%左右，大部分收客渠道还在线下渠道。同时随着更多的OTA加入，批发商的在线销售渠道开始多样化，携程体量比途牛大很多，同程的决心也很大，之前有想法和能力的旅行社……