垂直电商的商业逻辑到底行不行？

最近两年综合性电商平台的发展势头越来越猛，占据了绝大部分的市场份额。在他们的挤压下，垂直电商一片沉寂，几乎没有还手之力。

虽然有唯品会、聚美优品等少数几个行业明星，不过不如意的却是绝大多数：红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困，更有一大批曾经的明星企业如维棉网、品聚网、初刻等淡出了人们的视野。

逝者已逝，生者却也在遭遇着流量和交易额的持续下滑。

垂直电商的商业逻辑到底行不行？

1.流量是天然之伤

首先，消费者对一站式购物有着天然的需求，这样最方便，再加上阿里、京东各种有效的会员激励措施，更刺激消费者在一个平台上完成所有商品的采买。这点在线下也一样，线下的商业也越来越向固定的商圈集中，因此，阿里京东的规模效应越来越强，用户黏性也越来越大。

其次，零售需要足够多的流量，线上还是线下都一样，只不过线上和线下的流量结构是完全不一样的。线下最重要的是“地段、地段还是地段”，选好了位置就注定会有很多自然流量。

但是线上则完全不一样，除了依靠品牌效应逐渐提升自然流量的占比以外，还需要去搜索引擎、门户网站或者通过联盟的方式购买大量的流量。……