摘要 SaaS软件销售从技巧上需要独特切入，传统顾问式销售可能只是向客户传达一种方案，客户也许并不买单，反而你能向顾客提供一个“麻烦”，当你的方案可以解决这个麻烦时你就可以完成你的业绩了。
【编者按】在SaaS销售中，销售主管常常给员工传达“我们销售是价值”的理念，在实际操作过程中这种理念真的能帮到销售工作吗？与我们期待的不同，在实际销售过程中，这种教程、咨询、教育式销售反而会遭受客户反感。本文从销售方式入手，为SaaS销售提供参考。
作者袁春阳，SaaS领域如饥似渴的探索者。12年接触SaaS此后一发不可收拾，沉迷于黑客增长和内容营销不能自拔，曾就职于两家典型SaaS公司，目前休假待业中，微信 jamesbiubiubiu 用于勾搭合作，请随意添加，并注明身份和来意最佳，节省双方宝贵时间。文章首发于“SaaS聚义堂”，本站转发供行业人士参考。
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