合生元：华丽转型背后的秘密——O2O+“IPO”

合生元是一家传统的婴幼儿营养品及护理品制造企业，专注于为中国妈妈们提供全面的育儿解决方案。到目前为止，公司拥有5个产品及服务品牌，包括高端婴幼儿奶粉品牌“合生元”、强化营养婴幼儿奶粉品牌“素加”、婴幼儿护理品品牌“葆艾”、早教品牌“父母能量”，以及会员服务品牌“妈妈100”。根据尼尔森的统计，2013年，合生元占中国高端婴幼儿奶粉市场约27.7%的市场份额，排名第一。合生元2013年年报显示，公司年销售额为45.6亿元，其中婴幼儿奶粉贡献了82.3%。

与其他母婴企业商超渠道零售占比至少一半甚至六七成相比，合生元约70%的销售来自婴童店渠道。截至2014年6月底，合生元授权的婴童店、商超及药店数量近2.5万家，其中婴童店近17,000家。而且，这2万多家门店中没有一家是合生元的直营店。

合生元建立了专门的会员服务品牌“妈妈100”，为会员提供育儿咨询和培训、积分兑换、O2O订购等服务，在多年时间里培养了大量的忠诚会员。合生元将旗下四个产品品牌的会员统称为“妈妈100会员”，将所有门店称为“妈妈100会员店”。到2014年6月30日，妈妈100活跃会员近200万，这些活跃会员贡献了合生元总销售额的84%。

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