底端才是主流市场！浅谈物流金融客户金字塔理论

顶端不能放，底端才是主流市场！

“今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：‘吾欲之楚。’臣曰：‘君之楚，将奚为北面？’曰：‘吾马良。’臣曰：‘马虽良，此非楚之路也。’曰：‘吾用多。’臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。’曰：‘吾御者善。’此数者愈善，而离楚愈远耳——《战国策·魏策四》

南辕北辙这个典故强调了方向的重要性，如果没有找对方向，即便如典故中这个盲目自大的欲楚者宣称的：“马好，钱多，技术高超”，也终将是离初衷渐行渐远，无法到达最终的目的地。

对于物流金融来说，产品的客户定位就是在找方向，方向是一切金融产品的基础，对于物流这个参与者众多的产业，包含了货主方企业，大型三方物流，中型三方物流，小微专线物流，承运卡车司机等不同角色，物流，信息流，资……