欢迎光临
我们一直在努力

[零售]传统电商醒醒吧!VC们已经准备把资金投入社区O2O

摘要传统电商要么是综合、要么是垂直平台,对消费者来说,难以形成强需求。因此传统电商前期对资本过度依赖,自身造血功能较弱,这些因素对VC来说,是存在大投入、高风险的。
[零售]传统电商醒醒吧!VC们已经准备把资金投入社区O2O

在近年的投资热潮中,电商行业无疑是VC最为看重的领域了。而随着电商行业十余年的发展,VC的投资热情,则从传统电商,转移到了社区O2O上。

以B2C为代表的传统电商,在2011年获得的融资金额占整个电商行业的75%。到13年,VC对B2C电商融资热情下降,仅占电商行业的22.92%。到15年,以本地生活为代表的O2O行业,成为VC投资的热门领域。

那么是什么原因驱使VC热衷于社区O2O呢?

社区O2O才能解决线上向线下回潮的问题

据观察,消费者在经过3年左右的网购热衷期后,有向线下回潮的消费趋势。具体的原因有:

网购新鲜感已过;经济水平提升后,网购已经无法满足,消费者对生活质量以及消费体验的追求。

因此这时候的VC,看中的是互联网企业如何解决消费者断不了网购,又想要体验线下实体店优质服务的问题。很显然,作为直线型的传统电商,已经不能解决这个问题。

反观社区O2O则是环状的生商业态模式,无论消费者是向线上发展,还是向线下回潮,在社区O2O的环状商业模式中,都能与其产生良性的互动。

强需求拉动平台发展

强需求是指那些不得不用的商品。回想社区周边的商家,大多是与消费者日常生活相关的商品或服务。而社区O2O的商业模式是融合社区周边的商家,短半径辐射社区居民,为其提供线上线下的商品或服务。因此从产品上来说,社区O2O对消费者有强需求的属性,非常容易摆平市场。

传统电商要么是综合、要么是垂直平台,对消费者来说,难以形成强需求。因此传统电商前期对资本过度依赖,自身造血功能较弱,这些因素对VC来说,是存在大投入、高风险的。

投的是涌泉,还是无底洞?

一个VC,投资一个项目,最看重的是投资回报。要说投资回报,先从商业模式上来分析。

上文也有提到,社区O2O是强需求的环型商业模式,这种模式在发展前期,能减少电商企业初期遇到的流量少、难推广等弊端,造血能力强。主要体现在易于推广、流量稳定,能减少前期的运营费用,且回报率大,风险小。这时候资本投入社区O2O企业,相当于是点豆腐的卤水,就差这么一点了。

笔者曾经在某传统电商平台任职,该平台前期猛烈烧钱,但却收效甚微,流量、转化、成交额少的可怜。传统电商平台,只有在到某宝、某东的规模,才能是高枕无忧,但在达成此规模之前,需要投入众多资金,及承担巨大的风险。

今年融资的电商企业中,有一家企业就因传统电商融资难,继而转换跑道,打出社区O2O的名义获得融资的例子。这家企业原本是B2C模式,但在融资碰壁后,加入社区O2O的元素,对外宣称是社区O2O公司,最终获得A轮融资。

社区O2O企业目前是涌入者甚重,但能吸引VC的不多,VC关注的社区O2O项目,更多的是除了有线上的独立平台,还要有优质的线下实体店,这是减少推广费用、形成社区环型生态商业模式的重要组成部分,就像大实惠云商,走线上线下相结合的路线,再加上实体店的增值服务项目,对VC来说,才是有潜力的杀手级项目。

赞(0)
未经允许不得转载:薪媒体_O2O新商业媒体资讯平台 » [零售]传统电商醒醒吧!VC们已经准备把资金投入社区O2O

评论 抢沙发

评论前必须登录!