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[干货]疯狂老师张浩:O2O如何适应资本的冷与热?

摘要任何一个产业和概念都不会一直站在风口上,中国的创业环境即是如此。创业者必须认清一个事实:很快这个风就会过去,刮到另外一个方向上面去,届时你所处的产业就会被风放弃。对没有了资本追捧的O2O来说,活下来已然是胜利;如果能更智慧的活下来,也许也将有很大几率成就牛掰的公司。
[干货]疯狂老师张浩:O2O如何适应资本的冷与热?

“没有哪个行业像O2O一样经历过炫目的追捧与棒杀。”经纬中国曾这样总结2015年O2O项目的投资心得。那些曾经倍受资本追捧的O2O项目,在这个似乎有些漫长的资本寒冬里却落入了人人谈之色变的境地。没有了资本扶持,没有了烧钱大战中的豪气,O2O创业者们该如何做到“适者生存”?上周,在某公开活动现场,疯狂老师创始人张浩分享了疯狂老师在这场生存之战中的攻守规则。

攻之道:冷静借势,优质圈地

2015年上半年,疯狂老师狂揽五轮融资,估值连翻120倍,算得上是名符其实的资本宠儿。张浩坦言,在获得腾讯的B轮融资后,疯狂老师在去年7-9月做了连续三个月的补贴,一下子把GMV做到了1.07亿,高出同类竞品的4倍之多。烧钱圈地,是O2O最常见的市场抢占路径,但疯狂老师却在这一过程中多了些“精明”。

与出行、餐饮、娱乐等行业不同,教育产品的试错成本很高,家长在优质和低价中间必然偏向于优质。即教育O2O平台如果不能保证优质的师资供给,即便补贴再高,也会被家长端用户“判处死刑”。因此,疯狂老师给教师端的补贴设置了极高的门槛。疯狂老师的教师端始终不开放下载,也不开放注册,想要成为该平台教师享受补贴,必须通过笔试、面试等多轮甄选;不仅如此,疯狂老师还聘用了国家特级教师组成了“评级委员会”把关复审。通过这样复杂的审核设置,疯狂老师保证了烧钱圈地的效率,也守住了教育平台的品质。

守之理:懂舍懂收,保存实力

疯狂老师在去年10月取消了补贴。张浩表示,这样的决定是出于对产业不确定性的考虑,疯狂老师必须保证足够的资金储备,才能在资本寒冬中生存下来。

怎么把余下的钱用好?怎么让这些钱能用更长的时间?除了取消补贴之外,疯狂老师还坚持月结,每一个月所有平台上老师的课程消耗,在下个月15号统一结算。即老师的课时收入,在疯狂老师平台上最长沉淀时间可达45天,而这沉淀时间本身对疯狂老师的资金流就具有极大的意义。

诚然,取消补贴是O2O省钱的“终极大招”。可正如张浩分享中提及的一般,取消补贴面临的压力绝不是一点点。继去年10月取消补贴后,疯狂老师GMV连续两个月骤降,11月GMV仅为5400万元,较高峰期直接腰斩。对于处在资本寒冬的O2O创业者而言,这样的数据落差显然比寒冬更让人倍感凛冽。

尽管现实残忍,但O2O创业者们却不能因此止步。张浩表示,尽管初期数据并不乐观,但取消补贴之后,团队成员开始更加认真地思考平台除了补贴之外能给老师产生的价值,而这样的思考推动了团队的成长和强大。疯狂老师从产品和推广模式上都做了大规模的优化。在线下,将地推团队由原本的每城20人缩减为10人,并强化推广中对于教师价值的放大;在线上,疯狂老师APP开始每周迭代一次,不断丰富产品的工具性和便捷性,以增加用户粘性。2015年12月开始,疯狂老师的GMV开始回升。2016年3月,在取消补贴和坚持月结的前提下,疯狂老师GMV再度破亿。

任何一个产业和概念都不会一直站在风口上,中国的创业环境即是如此。创业者必须认清一个事实:很快这个风就会过去,刮到另外一个方向上面去,届时你所处的产业就会被风放弃。对没有了资本追捧的O2O来说,活下来已然是胜利;如果能更智慧的活下来,也许也将有很大几率成就牛掰的公司。

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