全球体育用品市场（三）：美日一线运动品牌成功解密

美国发展经验：创新驱动产业升级，高附加值是品牌立足之本

回溯美国运动用品市场发展，背后核心要素是创新，驱动产业从劳动密集型向资本、技术密集型变迁，并相继出现诸如Nike、Reebok、UnderArmour等全球运动用品领军企业。这其中，Nike的成功最具代表性，追溯过去近40年发展，Nike通过持续的产品研发以及强大的市场营销能力，相继超越Puma、Adidas等老牌企业，长期引领创新趋势，领导消费需求，奠定全球领先优势。

日本发展经验：产品研发与细节至上，打造可持续性优势

日本运动用品市场较为成熟，竞争格局方面与中国市场较为相似，呈现较高集中度，其中Mizuno与Asics在海外强势品牌的竞争压力下获得较好的生存发展，具有很强借鉴意义。纵观两家企业发展历史，虽然在产品线扩张方面有所差异，但两家都能长期专注于产品品质与专业性，这是其成功的最大秘诀。同时，在优质产品基础上，推进全球化扩张，以Asics最具代表性。

并购有助于突破增长瓶颈，品牌差异化至关重要

国际上以Nike、Adidas并购动作较多，但也各有成败，成功案例诸如Nike收购Converse，Adidas收购TaylorMade等，失败案例也包括Nike收购Umbro，Adidas收购Reebok。这其中，品牌差异化至关重要，具体可体现在优势产品、渠道、目标群及市场定位等多方面，品牌差异越明显，并购成功概率也会越高。本土品牌在并购选择上，主要将目标放在海外高端品牌的国内业务上，从品牌定位及差异性的角度，这种方式更优于国内同行业并购。

新兴品牌之UnderArmour：将产品专业性发挥到极致

UnderArmour无疑是美国运动市场的后起之秀，凭借产品专业性和高科技含量，主打紧身运动服，跃居美国本土第二大运动品牌，其成功主要源于高端市场定位，将产品专业性发挥到极致。目前来看，互联网科技已成为UA寻求突破的新方向，同时产品线拓展及海外扩张将决定其与Nike全面较量的可能。

新兴品牌之Skechers：以运动时尚席卷全球市场

Skechers以健步鞋、跑步鞋享誉全球，在过去20多年中发展迅速，目前是美国第二大鞋类品牌，本土市场稳步增长的同时，海外市场始终保持高位数增长，其中中国市场增速达三位数。Skechers是全球运动时尚理念的最大受益者，通过针对性的明星营销迅速发展，加之产品本身兼具功能性与舒适性，高性价比优势突出，获得无数中产阶级消费群体以及年轻运动爱好者青睐。

新兴品牌之Lululemon：光环逐渐黯淡的细分运动品牌

Lululemon长期专注于瑜伽细分市场，是过去10年美国服装市场最大的时尚创新者之一，也是“运动休闲”产业兴起的最大受益者之一，即在美国越来越多消费者将瑜伽服穿着于日常生活中。随着近几年其他巨头的介入，以及本身较为单一的受众基础，Lululemon竞争环境有所恶化，光环也逐渐暗淡。