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资本系外卖可耻的熔断机制

摘要外卖市场熔断机制的初衷在于良性市场竞争的前提下,提升外卖O2O市场的整体美誉度附带提升个体品牌的认知度和口碑,进而加快整体市场的催熟进度,使外卖O2O整体迈入下一个时代;后来,就不是了。
资本系外卖可耻的熔断机制

1月4日,证券界"熔断测试日"华丽上线,这场绿的盛宴正式把这个新名词推向全民科普的重要地位。而在多数人还在隔雾看花的时候,其实早在这之前,“熔断机制”已被玩转并藏根于行行业业内,譬如在这一方战火如荼的外卖餐饮市场中…

大玩“熔断”的顽主是以百度外卖、口碑外卖为首的资本系外卖平台。和餐饮系外卖平台深耕餐饮市场不同,资本系外卖平台依托巨量的资本能量,迅速平地而起,把优惠补贴和线上线下推广引向极致。而当下,这两个手段,始终不可否认是构成整个外卖市场维持和激发活性生命力的关键。尤其是补贴,从数据层面来说,补贴力度的平均值和补贴维持时间可以组成稳定的线性关系,而在这个线性关系下,其与坐标轴组成的阴影面积是可以成为这段时间内品牌影响力,或者说平台流量变化量的重要参照。乍看起来,这并没有丝毫不可之处,但其实不然。无论是补贴还是推广,作为成本损耗,来换取流量和口碑值的交易,势必会以后者达到该时代下行业断点而暂停或终止,这时外卖市场的“熔断机制”便被触发。

外卖市场熔断机制的初衷在于良性市场竞争的前提下,提升外卖O2O市场的整体美誉度附带提升个体品牌的认知度和口碑,进而加快整体市场的催熟进度,使外卖O2O整体迈入下一个时代。成本损耗是该熔断机制下的阀值。当成本损耗达到第一阀值,即代表当下会有一至多个平台具备了相当强大的流量入口能力,外卖O2O从“流量时代”进入“口碑时代”。当成本损耗达到第二阀值,说明此时势必会有一个平台具备了绝对的流量占有能力,外卖O2O从“口碑时代”进入“权威时代”。问题初现:口碑时代代表的是流量主导地位,而权威时代代表的是流量近乎垄断地位,资本系外卖平台由于没有行业底蕴做背书,其做强捷径只能通过不停加大成本支出,并且无底线的挤压整个行业同仁生存环境,来加快阀值的达到时间,尽快把自己推向行业下一个阶段。

也许有人会指出资本系外卖平台要通过烧钱来影响整个外卖O2O市场,其赔出的基础成本要达到百亿级,就算再财大气粗,有这个能力吗?我认为是有的,而且成本远远没有想象中那么高。“熔断机制”后的bug再次帮了忙。中国证券市场上,“熔断机制”被誉为卖空机构的“扶持政策”。卖空机构只要通过巨量抛售把3%的跌幅硬降至5%,就能依靠市场的连锁反应,触发二次熔断达到7%并直接收盘,依靠T+1的国策,第二天开盘结算,赚足4%的利润。而在外卖行业这个方法也可以复制。

《2015年中国外卖O2O行业发展报告》显示,2014年我国餐饮外卖O2O营业额95.1亿元,预计到2017年,外卖O2O体量将超过400亿元。假设当下外卖O2O体量是200亿,背后是超过6亿的中国移动网民,某资本平台日均投出资本是50万,每周350万,每月1500万,这个数字相信已经达到或者超越目前一线外卖平台的水准,少则2周,长则2月,它可以用这短期冲昏头脑的让利幅度培养起基础用户的消费习惯,再用复购率影响和引导基础用户周围的流量,如此从一个流量较低的平台一跃成为主流势力,参与挂分这200亿的蛋糕,并把分的那块蛋糕背后及周围的流量占位己有,成本只占体量的0.15%不到。

无论在股市还是外卖O2O市场,该bug的本质钻的是市场的同步性空子。个体一旦引起某个风向或引导趋势,就会导致大量的用户放弃独立思考,转为盲目性跟风,继而加大趋势的影响力,再把影响力进一步转换成为新的跟风行为。这种恶性循环让外卖平台用户被动的不再考虑食品安全问题、食品品质问题、商家品牌资质和口碑等日常关心的高优先级关注点,去选择听从周边的“推荐”,并中毒般的只把视线定焦在让利这一点上。对于外卖O2O的发展来说,这个作用肯定是消极的,尤其在当下尚算初级的行业发展阶段。

希望资本系大佬切记,外卖O2O始终是餐饮界的事!这句话绝不代表杜绝进入,而是代表杜绝”铜臭化“,以此警醒!

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