实战分析零售O2O该如何试错？

本文通过一个案例说说试错，如何找到核心数据推导项目可行性。

半年前，小A兴奋的告诉我，业界知名企业投资数千万元建立同城网上超市，小A是这个项目的初创元老，还分得少量原始股，如果项目成功，小A就变成A老板了。

于是组团队，找仓库，建系统，进货。筹备期花了900万元(其中商品库存500万，系统150万，团队150万元，办公行政仓库等100万元，)，5个月后网站上线。为了一炮打响，第一期投入300万推广资金。

结果业绩远不如预期，即使零利润促销，销售额仍然低于推广资金，糟糕的业绩让大股东失去了信心，不得不停止项目，千万资金化为泡影。

如果倒着来

小A公司做这个项目时，目标是达到每天2000单，按照这个期望值，他们倒推了投入及成本构成：每天2000单，就需要3000平米的仓库，严谨成熟的ERP系统，完整的部门结构。一开始就需要近百人的团队，数百万的库存。

这些都让小A的公司耗费了大量资金。

根据期望目标规划投入资金，不能说这种经营思路本身有什么问题。问题在于，一个全新的事物，一启动就动用那么大的资金，考虑过不成功的后果没有？

为什么不尝……