线上平台与线下合作商超的关系处理

摘要线上平台与线下合作商超的理想处理方法是,放弃或减少80%的中低端SKU,如果有一级代理权,直接供应给合作商超,取代商超原有供货渠道,价格低廉,从而在供应上管控住合作商超,放弃的部分利润权当管控商超的成本支出。
线上平台与线下合作商超的关系处理

社区

前两天与某地的一个做干果生意的从业者交流,谈到少数几个品种干果的供应链生意。

他本身的平台上有一个商城,同时又与线下的便利商超合作,商超进驻他的平台,使平台在本地销售的商品品类丰富。由于他有当地某少数品种干果一级代理的关系,他希望将这几个品种的干果分别供应销售,一部分供应给驻平台商超,由商超销售,再一部分放在自己的商城销售,两个渠道价格一致。放在自己商城销售是因为没有中转费用,所得利润全归平台所有。

我当时觉得不妥。如果这样,就形成了自己的商城和驻平台商超的直接竞争关系,即便价格一致,但平台运营方在商城这边,仍然会造成合作商户心理上的抵触与不合作心态。因此就需要厘清几个问题:(1)平台利润的主要来源?(2)合作商户对平台的作用?(3)平台与合作商户的……

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