海外房产O2O的众生相

核心观点:

Zillow:中介行业的传统代表。

运营模式:Zillow并没有涉及交易支付环节,也没有自己扮演中介等角色,而是将房屋租售全周期全方位的信息整合在一起,向购房租房者提供免费强大便捷的信息服务,以此吸引客源流量,从而吸引房地产从业人员及更多的房源。Zillow将客源吸引过来以后交给传统的中介等专业人员。

盈利来源:主要是向房地产从业人员收取服务费,公司营收增速与毛利率均维持高位,但受高企的销售费用拖累近两年业绩持续亏损。

Redfin:传统中介行业的颠覆者。

运营模式:Redfin拥有自己的折扣经纪人,房屋交易流程中的一些动作在线上完成从而提高效率。此外对购房者Redfin会返还一部分佣金,对售房者Redfin作为卖方经纪人收取的佣金率只有1.5%,比传统的3%低将近一半。经纪人工资不与佣金挂钩,而奖金由客户的满意度决定。

盈利来源:房屋买卖的佣金为Redfin的主要盈利来源。

房地产中介市场线下资源不可颠覆:考虑到房屋买卖复杂的程序、低频及高额的特征,线下经纪人的地……