如家孙坚：与OTA是市场化的朋友

5月13日，如家在发布2015年第一季度财报后，其CEO孙坚便马不停蹄赶赴正在上海举行的2015中国酒店营销高峰论坛。

令人意外的一幕是，在孙坚发表主题演讲的时候，携程董事局主席CEO梁建章也出现在会场中，并与孙坚进行了一段非常有意思、同时又很有分量的对话。

孙坚：很坦率地说我（如家）也想成为携程，但说实话我没有这个实力！“

梁建章：你不要羡慕我，我现在也不赚钱。

这个有意思的对话的行业背景是：OTA不断发动价格，破坏了酒店的价格渠道体系，以至抱怨甚多，而有实力的连锁酒店集团看准了这一点，2014年年底，三大连锁酒店集团相继打造分销平台和同业联盟（铂涛的“铂涛会”、如家的“家盟”、华住的“HWORLD”），为广大的单体酒店提供在线分销的支持。

对酒店与OTA的紧张关系，孙坚向在场的梁建章笑言“我们本来就是非常市场化的朋友。他这样解释打造酒店开放平台的目的：“对于很多的中小酒店，大的基本上和携程等OTA已经合作，但那些中小酒店很难爬到这么高的平台上，但是也希望能够让自己有一点露脸的可能性。”

“我做这个事情，因为今天在我的平台上，在我的客源体系当中，今天已经有将近3000万的会员，但是确实今天他们的需求也变得越来越丰富……