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童yan创始人陈达树:做有温度的产品

摘要 越来越多的90后逐渐成为各类APP主流开发者,他们了解同时代年轻人生活的痛点,加入到移动互联网市场的应用创业,陈达树就是其中一员,这个操着一口苏苏的台湾腔的帅boy告诉:童yan做的就是时尚一点又酷一点的亲子杂志。
童yan创始人陈达树:做有温度的产品 图片来自“视觉中国”

越来越多的90后逐渐成为各类APP主流开发者,他们更加了解同时代年轻人生活的痛点,开始加入到移动互联网市场的应用创业,陈达树就是其中一员,俗话说第一个孩子照书养,这个操着一口苏苏的台湾腔的帅boy告诉:童yan要做的就是时尚一点又酷一点的亲子“杂志”。

《2016年手机软件行业趋势绿皮书》数据显示,儿童亲子类软件搜索指数为28.31%,居于第13位,但是粘性指数较高为150.57%,除通讯社交、金融理财外位居第三。

同时分析显示,儿童亲子类APP用户规模相对较小,且市场集中度相对较低,玩家众多,但是比较分散没有形成巨头玩家,不同于社交、安全等品类,已有明显巨头的APP品类难以被撼动,儿童亲子品类依然处于丛林法则的野蛮生长阶段。

另外,如今越来越多的85后、90后成为新手辣妈潮爸,对于养育小孩子有巨大的需求,首先他们不愿意听从老一辈养育自己的老方法,但是自己对于抚养小孩也束手无策,因此各种育儿类APP成为这个年龄段比较偏好的APP类型,越来越成为他们的刚需。

陈达树的机会很大。

“一股清流” 

大学没毕业就出来工作的陈达树曾做过“礼物说”的产品经理,2016年8月份开发“童yan”APP,专注儿童穿搭电商,解决妈妈们育儿穿搭的各种烦恼,后来经调研发现90后爸妈们更倾向于偏教育品类,于是调整了方向。

他调研发现市面上大多是针对0-3岁的育儿亲子类应用,但是针对3-6岁学龄前小孩的亲子应用却比较少并且更多人偏向于单纯的鸡汤式的育儿知识,然而陈达树认为“小孩子能跑能跳的时候应该让他们学习一些好玩的东西”。于是“童yan”则开始专注于为3-6岁小孩子的爸妈提供指南及一些亲子活动视频,其结合STEAM教育理念,培养小孩子动手能力,将国外一些简单实验、动手内容的视频拆解推送到APP,既能加强亲子关系,又达到让孩子提高动手能力的目的。

陈达树将自己的产品比作“一股清流”:“真正算教育应用的话不是太正规,考虑到针对85后-90后的新生代爸妈,所以没有把教育做得很重,而是偏娱乐化。”

目前,童yan APP因人才缺乏仅有安卓版本,6月初会推出IOS版。据了解,目前已经推送了1000多篇文章,下载量超过70万,注册用户数将近20万,平均每个用户停留时间5分钟左右,平均日活达到2、3000,月活达到5、6万左右,用户留存率平均20%左右,“我们没有做大规模推广,目前有这样的发展速度是有点超乎意料的”,陈达树说道。

做有温度的产品

据了解,目前市场上亲子教育类产品越来越多元化,各有特色,市场相对复杂,短期内依然是百家争鸣的局面,如何在这种局面里脱颖而出?作为一个产品经理,陈达树认为优质的内容和好的呈现方式是一款优秀的育儿APP最重要的因素。

按照他的说法,他的产品设计走的是小而美的风格,比较功能化,模式很轻,内容也比较“克制”和精选,APP中推送内容1天仅7篇。陈达树介绍平台上的推送内容选择的流程包括内容筛选-内容编辑-确立标题-插画设计师设计海报,“现在的产品多为依靠大数据,比谁速度快,但我们走的是慢的路线,人工筛选、人工上传、人工编辑,所有海报也都是手绘的。我想做一款有温度的产品”,陈达树说。目前团队共7人,3人负责内容。

做产品出身的陈达树,没有早教方面的相关经历,相比在早教行业具有专业性的创业者来说,他的优势也许就是他所说的:不会被很多条条框框束缚住,更有创造力。

变现

目前APP上所有的内容均为免费,未来会上线付费内容:原创实验小视频。陈达树表示目前先依靠大量的免费内容逐渐产生流量、积累用户、打造品牌;其次,童yan的最终目标是建立线下实体店面。

关于如何变现,他还表示会利用广告做一些变现,除此之外,童yan已经与一些线下机构合作,举办了近10场实验活动,同时收取一些线下活动费用。其次,童yan会选取一些比较复杂的实验,在提供的相关器材等教育周边产品上收取费用。

“事实证明从电商切到教育的决定是正确的,当时把整个内容部门裁掉了,对早期的公司来说是震荡,但是做教育更有成就感”,陈达树这样说。

融资

据了解,此前童yan团队获得100万元种子轮融资,接下来想要完成500万元天使轮融资。陈达树表示目前团队缺乏用户、市场、产品运营人才,这一次融资顺利会用于拓展相关人才;其次,因为公司总部设在无锡,面临人才缺乏的困境,预想将总部搬到上海拓展团队人才,再者会做一些推广和合作;最重要的会在APP的个性化推荐方面下功夫,未来可能加入一些人工智能,做一些算法上的偏好推荐更加精准的内容,他举例比如在家长看完视频之后会有相关测评,通过一些是或否的选项题了解小孩子的动手能力强弱从而推荐相关内容,同时他强调他们想做的个性化推荐并不是一进入页面就直接要求家长填写私密性的信息从而进行推荐,因为90后大多比较反感刚开始就泄露私密信息,童yan将会采取先解决家长的问题,让家长看到效果,后面再一步一步了解个人信息这种较为“干净”的方式。

如今他对现在的成绩还算比较满意,但对于公司的未来,他还看得不是很清,“没有想那么多,还是要听从市场的召唤。”

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