摘要 传统软件强调人力服务，SaaS则追求标准化，后者也就更为看重销售与产品，张星亮认为，SaaS产品的核心关键在于精准的产品定位与足够数量的用户，而满足这两点并非易事。
图片来自“123rf.com.cn” 对于整个企业服务市场而言，SaaS的出现改变了传统软降行业重人力和非标准产品的销售模式，六度人和（EC）张星亮认为，SaaS企业应该更加关注其“有效销售”，公司的盈利应该建立在是否可以为客户带来长期的增值服务。
在传统软件服务市场，服务商需要针对不同客户开发定制软件，从软件开发到部署乃至客户服务中都需要重人力维护；互联网的出现让SaaS可以部署在云端，企业用户在使用软件时更加便利。
而目前SaaS创业公司中有着不少传统软件公司出身创业者，在张星亮看来，SaaS就应该不以项目制为服务核心，“这是一种传统软件服务方式”。客户获取成本（CAC）和用户终身价值（LTV）是SaaS企业考量关键，这就决定了一家成功的SaaS企业需要拥有大……
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