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百草味被收购的8个月经历了什么

摘要 并购完成后,百草味利用两个月时间完成郑州的百草味生产线以及B2C全自动分拣发货仓建设,并与好想你在2016年郑州基地融合基础上拓展到全国九大分仓的B2C、B2B模块,充分利用百草味仓配体系。
百草味被收购的8个月经历了什么 图片来自“123rf.com.cn”

2016年8月,百草味被深圳上市公司好想你枣业以9.6亿元价格全资收购。近日,百草味传来消息,2016年销售额27亿元,3年内要做100亿,同时要重返线下。这是它被收购以来第一次重磅动作,这8个多月时间里,百草味到底经历了什么?

保留原班创始人马

距离并购后不久,9月11日,原百草味CEO蔡红亮在微博宣布闭关三年,不再接受媒体采访,此后三年百草味将着力于企业转型。

2017年4月,好想你发布2016年度财报显示,2017年初杭州郝姆斯食品有限公司(百草味)已任命石聚彬为董事长、邱浩群为副董事长、原COO王强升任为总经理,同时财务总监由好想你委派,百草味创始人原总经理蔡红亮任市场中心总经理,好想你还表示将在3年内完成总监至经理级调动,以实现人才互补,战略思想统一。

据了解,石聚彬为好想你枣业董事长,而邱浩群、王强、蔡红亮为百草味原班创始人马。

2016年度利润对赌完成

并购完成后,百草味为好想你枣业注入强劲发展动力。2016年好想你一举扭亏为盈,营收20.71亿元,归属上市公司股东净利润3972万元。2017年一季度好想你营收13亿元,同比上年2.77亿元增加368.34%,好想你表示,营业收入增加主要系杭州郝姆斯食品有限公司纳入合并范围,电商渠道收入增加所致。

4月27日,在2017百草味青春盛典上,新任百草味CEO王强表示2016年百草味销售额27亿元。同时,好想你2016年财报显示,杭州郝姆斯食品有限公司在并入好想你后的4个月(8月-12月)期间,为公司贡献销售额11.26亿元,净利润1,569.80万元。

由百草味近4年来销售数据显示,百草味营收增长率每年超过100%,净利率极低,2016年仅为2.9%。而在好想你收购百草味时,百草味方面承诺,2016年度、2017年度及2018年度净利润分别为5500万元、8500万元、11000万元。

百草味被收购的8个月经历了什么

从图表中可以看到,2016年承诺完成,但若要完成之后两年承诺,除了要提高毛利率外,百草味还要注重提升营业额,所以王强表示3年后要做100亿,从目前营收增长情况看,100亿是没有多大问题的。

供应链、产品及渠道融合

过去的8个月里,百草味与好想你进行了供应链、产品、渠道的的初步协同。

供应链:并购完成后,利用两个月时间完成郑州的百草味生产线以及B2C全自动分拣发货仓建设,并与好想你在2016年郑州基地融合基础上拓展到全国九大分仓的B2C、B2B模块,充分利用百草味仓配体系。

产品升级:好想你是中国红枣行业第一股,在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地,自建原料基地8000亩。百草味已经选择了好想你核心战略产品红枣夹核桃、红枣脆片、即食枣等16款产品进入产品体系。百草味2016年爆品“抱抱果”(枣夹核桃)获得极大成功,成为全网销量领先的休闲零食品牌,随后又开发了“仁仁果”、“心机月饼”等爆品。

2017年将开展产品研发融合,好想你表示,将对原有产品进行升级,其中将免洗红枣升级为锁鲜枣,将现有枣生核升级为精品灰枣夹核桃。

渠道:据了解,好想你在郑州、湖南、湖北、浙江、广东、福州等地设立销售子公司,1200余家专卖店遍及全国大部分城市。在商超渠道方面,在全国各大省份及主要市场,进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场。

目前,已经进入商超KA门店2200多家,在重点市场上海、武汉、郑州,商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。

好想你表示,在销售渠道方面,双方将首次尝试融合,2017年将在线下KA渠道融合。同样在4月27日,王强表示百草味将重新布局线下商超渠道和“一城一店”计划。

显然,好想你将会给百草味的重新布局线下商超渠道带来帮助。

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