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家居产业的上市潮,市值再高,依然缓解不了内心的“伤痛”

摘要 无论家居产业的上市潮持续多久,市值再高,企业的“伤痛”都依然在持续。现在谁都没办法说自己不焦虑,谁愿意花时间来“疗伤”,才有可能是真正的“剩者”。
家居产业的上市潮,市值再高,依然缓解不了内心的“伤痛” 图片来自“123rf.com.cn”

大概从2016年下半年开始,家居产业迎来新一波上市热潮,而且一直在持续,继顾家家居、恒康家居、欧派家居、江山欧派、皮阿诺、尚品宅配上市之后,证监会近日披露了上海菲林格尔木业的招股说明书,我乐家居也刚刚获得IPO获通过。

2017年,被称作家居产业上市大年。上市的家居企业都获得了很高的回报,市值一路飙升,整个产业一片繁华,估计在后面排队上市的家居企业还有很多,希望在家居大年在资本市场获得了更高回报和认可。在刚刚过去的Q1,各家上市公司都交出了自己的成绩单,

从另外一个角度来讲,家居企业上市无非几个目的:原有业务扩大产能,发展大家居项目,新技术与信息化全面升级,整体家居产品开发,等等诸如此类。

随着国内城镇化率不断提高,以及消费者开始追求品质化的生活方式,还有所谓的消费升级这把火一直烧,家居产业必然会迎来更大的发展机遇,这一点上,在定制家居细分品类体现的尤为明显。

当然,家居上市企业的市值一路飙升,原因在于,企业对于未来产业的理解以及规划,更加有故事可讲,更有想象空间可挖掘。

但是,市值再高,也缓解不了内心的“伤痛”,这个内伤是长期积累下来的,并且还将持续很长一段时间。那就是家居企业的经销体系越来越大,导致企业未来没办法做太多变动。家居上市企业动辄几百上千家线下门店,欧派家居4710家门店,金牌厨柜718家门店,索菲亚1400家门店,好莱客1300家门店,皮阿诺954家门店。如此庞大的线下经销体系和代理体系,在其他领域并不多见。

家居产业的经销体系越来越大是事实,但是每个经销门店是不是强就很难说。原因很简单,你去计算一下平均单店的营收就知道了。而且,家居企业为了树立自己的品牌影响力,每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱,少则几千万,动辄几个亿,甚至更多。白花花的现金都撒出去,甚至超过一年的净利润,家居企业老板内心也很难受和焦虑,不知道未来会有什么样的反馈,这钱不花又不行,品牌影响力建立不起来,下面的经销商和代理商一定会没办法长久牢固,久而久之,这就陷入了一种恶性循环的经营状态。

逐年增高的广告宣传投入并不意味着就能解决问题,还有每年逐渐增长的原材料成本和劳动力成本,无异于雪上加霜,伤口撒盐,尤其是人力成本,每年至少也会保持以10%的增速在增长。即便企业主内心都想尽可能减少人员的参与,这固然是趋势,但是减少人力的前提是新技术的强力支持,技术与设备不实现迭代更新,减少人力成本终将变成一句口号。

就好像“产业变革升级”喊了很多年,愿意为之付出努力和代价的并不多。变革的根本在于从上到下的意识变革,家居企业逐渐成熟的大趋势下,不要指望从下向上变革,这几乎无法实现。进而需要快速推进的是,渠道变革,也不要再寄希望于高铁站和机场的广告了,有太多的不确定性,渠道变革方面,除了To C领域,更应该倾注精力放在To B领域,相比较而言,To B业务方向可以更集中和更容易规模化,而现存的代理商体系都是逐利的,一言不合就会翻脸,也成为了品牌背书和信任代理。

无论家居产业的上市潮持续多久,市值再高,企业的“伤痛”都依然在持续。现在谁都没办法说自己不焦虑,谁愿意花时间来“疗伤”,才有可能是真正的“剩者”。

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