在线教育的上半场

摘要 如果把每一个细分赛道里的领先者所占领的市场作为存量市场,那么他们没覆盖到参培群体和不参培群体都可以作为增量市场看待。失败者们大多是因为选择了存量市场作为切入点。选对了市场只是一个开端,决定成败的因素还有很多很多。
在线教育的上半场 图片来自“123rf.com.cn”

王兴的一个“下半场”成了金句,所到之处无不被复用。曾有媒体问我这个问题,我当时说,在线教育还处在上半场,因为份额过小。

但是,份额只是外在的结果,不是内在的原因。

存量市场找死

2014年初始,YY启动100教育,高呼“颠覆新东方”。发展到现在,那些曾想着“颠覆XXX”的基本都销声匿迹了。究其原因所在,核心在于它们选错了市场。

在教育培训行业,如果简单粗暴的划分,每一个细分赛道都有参培和不参培的目标群体,参培人群之中因为需求不同也被各自对应的传统培训机构所满足。如果把每一个细分赛道里的领先者所占领的市场作为存量市场,那么他们没覆盖到参培群体和不参培群体都可……

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