分级诊疗大背景下，药企如何深入基层医疗市场？

随着分级诊疗的持续推进，中国广阔的基层医疗市场已经成为各方角力的新战场，同时也成为药企学术推广领域的一片蓝海。过去，医药代表作为大型三甲医院学术传播的核心模式曾让制药企业们收益颇丰，但面临复杂的、碎片化分布、完全不同于三级医院的基层市场，显然无法再继续套用传统医药代表的学术推广模式。

一方面，基层医疗市场广阔且复杂，既包括一线城市的社区服务中心，也包括县级市场，以及县级以下的乡镇卫生院和乡医诊所等。多、小、散的特点使得高人力成本的销售代表模式在这战场不再适用。另一方面，这几年药品的学术推广已经处于风口浪尖，合规也是横架在企业头顶的一把刀。企业在下沉基层的过程中，不得不慎之又慎。

好消息在于，国家分级诊疗……