摘要 B端的客户群体虽然没有C端那么“散乱”，但是也分为大中小型客户，这时涉及到相关企业的需求都不尽相同，这也对SaaS这样一个新兴服务行业在战略制定和市场发展方面是巨大考验。关于这一点，每一家似乎都有不同见解。
图片来自“123rf.com.cn” SaaS行业的创业者可能都会有一个疑问：“SaaS初创公司最适合哪一条出路？中小企业发展到中层市场再到更大型的企业还是直接对标大型企业发展路径？这是许多创建SaaS公司创始人所面临的关键战略问题。
最初针对中小企业的初创企业受益于几个关键优势。首先，这些企业的获取收入周期较短，更简单的产品满足中小型企业需求，所以在产品开发中，创业公司可以比服务大型企业客户更早向小客户收取费用。
第二，这些企业往往资本效率更高。客户获取成本较低。该创业公司可以雇用较少的富有销售经验的团队，他们的薪水可以……
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