估值50亿的SaaS公司竟然没有一个销售人员?

摘要 在过去10年里,科技公司销售软件的方式发生了巨大变化。开源替代品的出现迫使传统巨头公司以及正在崛起的后起之秀们开始提供免费试用版本、可付费升级的免费基础版本。
估值50亿的SaaS公司竟然没有一个销售人员? 图片来自“123rf.com.cn”

Brandon Cipes在一家名为OceanX的公司担任副总裁,主要负责公司的信息系统。在担任IT高管的很长一段时间里,他对那些软件销售电话厌恶至极。“购买软件本该是非常简单的一件事,但实际上却像买车买房一样复杂。每当要购买软件时,都要在电话里饱受销售人员5-6个小时的折磨。”

不过Cipes也遇到过例外。2013年的某一天,Cipes给软件开发商Atlassian发了一封邮件,让公司派一个销售代表过来,但Atlassian的回复却让他难以置信:Atlassian根本就没有销售人员。

特立独行的Atlassian

Atlassian开发了一系列备受欢迎的项目管理及团队沟通软件,其中就包括……

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