SaaS主打的价值牌,难道服务商也没搞懂?

摘要 SaaS在2010年之后的中国市场上发展愈发激烈,SaaS化似乎成了新一代商业风向标,主打价值牌的各大服务商们也纷纷“高喊口号”,效率被推上了风口浪尖。价值,有时太难定义,但是只有企业清楚能为客户带来什么,才能站稳脚跟。
SaaS主打的价值牌,难道服务商也没搞懂?

SaaS软件的开发和“售卖”主张有三种价值:软件的使用有益于增加收入、降低成本以及可提高生产率。为了最大限度地满足客户需求和提升使用软件成效,服务商需要了解自身正在建立的软件公司类型。

第一种类型,能够影响收入的软件是最简单的销售。对于大多数公司而言,增长是最重要的优先事项,增长指标胜过成本降低,因为增长意味着增加了业务的价值。因此,增长收入类的产品享受更短的销售周期和拥有更多的预算,大多数发展较为快速的软件都属于这一类。

第二种类型,降低成本的软件主要主张效率价值。“购买软件,您可以节省数千万美元。”这种销售直截了当,买家很容易倾向这一购买意向,并创造了一些巨大的业务。通常,……

这篇文章发布很久了,已经被归档请点击阅读更多文章
© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0 分享
相关推荐
  • 暂无相关文章
  • 评论 抢沙发
    头像
    欢迎您留下宝贵的见解!
    提交
    头像

    昵称

    取消
    昵称表情代码图片

      暂无评论内容