B2B电子商务想要获得成功，必须一路过关斩将

B2B电子商务想要获得成功，必须一路过关斩将。在这条路上，莽撞会误事，谋略不可少。

一、成功的B2B公司都是供应链优化公司

B2B电子商务的成功，要放到传统供应链体系中去考察、去比较。传统供应链环节冗长，交易次数多，物流次数也多，价格层层递增，信息传递逐步滞后，这些因素导致交易成本高、效率低。

显然，B2B电子商务的使命就是精简供应链，核心价值就是优化供应链，将交易（或物流）次数减至2甚至1。

上述就是最优供应链状态——货品依托B2B电商平台，从生产商直接送达至终端用户（交易和物流次数为1）；或平台参与交易（自营、联营等），将货品送达至终端用户（交易和……