SN巨头成为SS行业市值第三的秘密,独特的流失率算法

摘要 为了让公司获得更好发展更快,学会从公司现有客户那里获得更多的销售额是非常重要的,这项工作就是向上销售,而判断这方面工作做得好坏的一个指标便是“向上销售率”。向上销售率固然是很好的衡量指标,但光靠它还不够。
SN巨头成为SS行业市值第三的秘密,独特的流失率算法 图片来自“123rf.com.cn”

编者按ServiceNow是美国ITSM领域优秀的SaaS服务商,与其他SaaS企业不同,ServiceNow凭借向上销售率和流失率帮助判断SaaS销售指标,对于SaaS创业公司企业主而言,如何从繁杂数据中获知企业健康状态有助于企业更好成长。

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