摘要 为了生存，获得收益，很多医疗创业公司选择与一些药企合作，但是建立在“以医卖药”逻辑上的商业模型是否可靠？药企真的是一个好的合作对象吗？为什么保险公司不愿与医疗创业公司合作？
图片来自“123rf.com.cn” 近期的一个普遍倾向，正是医疗创业公司中很大一批正在急速导向药企。两个原因：①药企是整个医疗行业的两大payer之一，人尽皆知；②药企代金营销受到国家监管高压打击后，对互联网营销的好感大大增强。
但实际上，我们一直感叹实现保险作为支付方艰难的时候却发现，保险公司在医疗健康领域的出手竟是如此阔绰。其实这也在提示我们，即便短期内倒向药企支付，不应该忽视从长期的角度着手准备保险支付。
从医疗支付方的角度，我们大概可以分成三个发展阶段：患者支付，这本身是个伪命题；药企支付，中短期内有效缓解商业压力；保险支付，实现艰难……
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