王立成详解：阿里汽车的16个场景

阿里如何布局汽车市场？

这个让众人猜测已久的问题终于有了答案。4月8日，阿里集团对外宣布整合旗下汽车相关业务，成立阿里汽车事业部。作为该事业部首任总经理，王立成在接受《天下网商》记者采访时，详细介绍了阿里汽车的玩法和部署。

他介绍说，阿里汽车事业部将整合阿里集团大数据营销、汽车金融业务以及6000万车主汇聚的平台优势，协同汽车生态产业链各合作方，通过无线业务场景，向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务。

16个场景下的车生活

两会时李克强总理提出互联网+，我们想做的是车主+，围绕车主的车生活，我们罗列出了16个场景，即16S（scene）。

16S是16个场景化的营销和导购，比方说新车、二手车、认证的配件、代驾、汽车租赁等16个场景，我们最终要做一个这些场景集合的App。

现在的淘宝和天猫在给消费者提供海量产品的同时，也让他们产生了选择余地太多的困境，我们用App的方式缩短他们选择和购物的半径。

同时，淘宝和天猫都是货架模式，而这个App与原先的卖货模式不同，并不是简单的卖车或卖配件的做法，而是以车主为中心，做一个C2B的、场景化的营销导购。这篇文章发布很久了，已经被归档请点击阅读更多文章