分析：汽车后市场电商中的细分业务模式

如何切入5000亿车后养护市场，从洗车到保养再到维修，每种模式所面临的成本、难点以及带来的效果都是投资人和创业者关注较多的问题。

目前，上门洗车、到店洗车维保、上门维保是几个互联网团队切入车后市场的主要方向，不同产品也有兼备两种或以上服务的情况。

除此之外，汽配垂直电商、维保方案搜索、违章查办、停车方案等也是创业者选择比较多的方向。除关注不同产品的运营数据外，了解每种模式细节的处理方案及效果，才能帮助更多的创业者少走弯路真正促进行业的发展。

上门洗车：需要种子用户，对地域选择有要求

上门洗车模式核心为基于服务质量建立服务品牌。主要解决的是车主到店洗车排队，购卡洗车店有倒闭风险等问题。据上门洗车养护产品HomeCar的创始人及第介绍，车主每月平均洗车2~3次，尝试后发现价格在一定范围内时车主对价格并不敏感，将1元洗车活动恢复成15元洗车并不会影响洗车的订单量，订单量主要受天气影响，上门洗车的复购率可接近70%。

HomeCar与赶集易洗车以收编个体技师为主，收编前大多技师已经解决了物业的进入问题，每次洗车约20~30分钟，每天可洗车10~30辆，有时会持续……