摘要 摘要：1）toB产品的核心是对目标客户精准的画像能力；2）企业级服务销售的核心是信任和愿景；3）产品先标准化，再定制化，再标准化，再定制化；4）商业模式最好可以跟客户业绩成正比；5）企业的强付费动力是“可量化的商机”。
关于中国企业级服务的总结不少，本土派和海外派都有出色的文章出来，VC和创业者站在各自角度也有很多不错的总结。本文基于Ping++近三年的创业历程而来，有弯路，有教训，有醒悟，也有心得。盛景B2B成长营和2B崔牛会对形成本文观点有非常大的帮助，特此感谢。
1、toB产品的核心是对目标客户精准的画像能力。其中最好的组合是：
精准客户定位：找准具有可扩展的小众市场，一开始越聚焦、越窄就越容易成功。最好可以建立一种全新的品类并垄断它，占领客户的心智。
杀手级隐型需求：这个刚性需求很隐蔽，一直没有被很好的解决，属于同行一时想不……
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