卫哲：谈谈B2B的本质和大多数企业容易犯的错

12月28日，嘉御基金创始人、阿里巴巴（B2B）前CEO卫哲在第三届中国B2B电子商务大会上进行了“B2B冬天里的春天”的主题分享。以下为整理的主要观点：

1、中国B2B始终没有迎来大爆发，很大因素是行业发展轨迹与实体经济发展规律相反——当经济萧条时反而B2B行业出现增长；

2、B2B是分蛋糕的行业而不是做蛋糕的行业，平台切入垂直产业必须满足两个能力：“拼”、“聚”；

3、B2B2.0是化学反应，金融属性是天生的；

4、B2B需要满足“三差”——区域差、规模差、时间差；

5、扩张时需要重视“四率”——覆盖率、转换率、重购率、渗透率

6、B2B创业者易掉入的“两大坑”——补贴陷阱和KPI只重视交易额。

以下为整理的卫哲演讲实录：……