摘要若想从激烈竞争中突围,核心是做好供应链,在竞争前期维持相对合理的成本构成,抢占市场制高点。解决鲜花行业在信息流、物流、资金流上存在的问题,用心服务好用户,在送花时间、鲜花品质和数量上保障用户体验,从而获得用户认可。
互联网出现之前,传统鲜花市场一直以礼品鲜花为主,欧美发达国家礼品鲜花市场占比40%-60%,中国高达95%,而易损耗、购买频次低、价格波动大、品种单一等一直是鲜花市场的痛点所在。
互联网对国内鲜花市场的第一波冲击是出现了同城转单业务,通过搭建线上平台对接用户和花店,线上平台承接订单并收取消费者在线支付的款项,线下花店进行采购、包装和配送。这种改造在提高传统花店效率,改变购买鲜花场景上发挥了作用,不过仍然局限于礼品鲜花市场,大多数创业公司做的也是2B的生意。
订阅式鲜花的出现让人们把目光转向了日常鲜花市场,此前日常鲜花在我国鲜花市场仅占比5%左右,日常鲜花需求和作为访友礼物的鲜花需求在国内尚未形成习惯。也正因为如此,随着人们生活水……
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