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从跑步歌单切入,和 QQ音乐合作,跑嗨乐如何将运动音乐的生意做大?

摘要跑嗨乐已和QQ音乐达成合作,本月底QQ音乐将上线跑步电台,其中大部分歌单将由跑嗨乐编辑推荐。2016年4月,跑嗨乐获金科君创500万元天使轮投资;2015年5月,获动域资本100万元种子轮投资。
从跑步歌单切入,和QQ音乐合作,跑嗨乐如何将运动音乐的生意做大?

“音乐是一种背景,可以自然而然地出现在任何场合。”说这话时,游涛穿着整套的Nike和跑鞋,一身装备让人没办法不把他和体育创业者联系在一起。

三年前,游涛还只是一名单纯的跑步爱好者,因为有跑步时听音乐的习惯,他常会在微信公号或网易云音乐上编辑跑步歌单。专业的跑者知道,如果运动时播放的音乐节奏吻合步频或心率,则有助于运动者提高锻炼效率;如果选择了错误节奏的音乐,反而会打乱步伐。

对歌单的执念,让游涛选择辞职创业。2015年,跑嗨乐正式在上海成立。

运动音乐的潜力有多大?

尼尔森《2015年中国体育人群调查研究报告》显示,中国跑步者的人均花费为3601元,越有经验的跑者越会消费更多来提升他们的成绩。跑步的消费市场中,跑鞋、运动服、运动耳机占到前三的位置。同时,购买运动耳机者占到整体跑步人群的44%。

游涛将这44%的人定义为跑嗨乐的目标用户,但对于运动音乐爱好者,现有的歌单编辑方式存在着不少问题。比如整理歌曲的时间成本过高,用户需要了解歌曲的节奏,风格再进行分类;现有的歌单不能完全满足运动者,UGC歌单内歌曲的节奏和实际配速存在误差。

经过算法筛选的歌单有何不同?

为了解决这些问题,跑嗨乐将运动划分为健走、慢跑、快跑、动感单车、登山机、椭圆机等,对应的运动节拍从70BPM到200BPM(BeatPerMinute/每分钟的节拍数,心率和步频都会被音乐节奏带动)不等。跑嗨乐自动按照BPM进行分类,用户通过数值筛选出适合的音乐,创建歌单后能直观地看到BPM曲线。

游涛告诉,现在跑嗨乐中的大多数歌单来自UGC,这样能够在产生个性化的内容的同时积累用户行为数据。其中用户使用歌单频次最高的类目是慢跑,占到跑嗨乐所有类目中的60%-70%。截至目前,跑嗨乐平均每天产生100多个歌单,每个歌单鼓励12名用户跑步,用户使用歌单跑步的总时长达60429个小时。

实际上,在跑嗨乐不到20人的团队里,技术人员占据了70%。而大部分的歌单可以通过算法生成,不需要音乐编辑的参与。

怎么解决音乐版权问题?

从音乐市场看,最纠结的版权问题困扰着不少公司。跑嗨乐COO江杰介绍,公司现在已经和QQ音乐达成深度合作。本月底,QQ音乐将上线跑步电台,其中大部分歌单将由跑嗨乐编辑推荐,占跑嗨乐总歌单的1%。

QQ音乐商务负责人Oscar(都大爽)告诉,QQ音乐将跑嗨乐定义为创新合作伙伴,而创新合作伙伴包含三层含义:和QQ音乐共同探索并解决某个细分领域的痛点;共同寻找新的商业模式,打造更优质的商业体验;为彼此提供更多的整合营销资源。

QQ音乐背后的庞大用户群体,将成为跑嗨乐团队开拓新用户群体的一部分。游涛介绍道,2017年第一季度,跑嗨乐会采取会员包月的模式进行收费,双方的合作也标志着跑嗨乐将从UGC转向PGC。

除了歌单,跑嗨乐还能做些什么?

在解决版权问题的同时,跑嗨乐还将在12月正式推出新产品Feet。Feet与各个运动软件合作,以动态步频侦测和变频算法来推荐运动歌曲。换种更简单的说法,Feet类似于运动插件,可以植入咕咚、悦跑圈、Keep、虎扑跑步等运动软件。

虽然很多跑步APP本身包含音乐插件,不过通常需要调用本地音乐,然而多数用户不会在本地存储音乐。跑嗨乐希望把Feet做得更加轻量,为用户提供最有效的运动激励机制。

从跑步歌单切入,和QQ音乐合作,跑嗨乐如何将运动音乐的生意做大?

另外,跑嗨乐还拓展了AppleWatchSeries2以及出门问问(Ticwatch2)等智能可穿戴设备,希望借此覆盖更多人群。

在所有运动中,跑步是全民运动里普及率最高的一项。跑步的火热一定程度上带动了运动装备、周边产品的走俏。跑嗨乐从运动音乐切入,但不止于运动,在其看来,“内容供应商+开放平台”才是他们要讲的故事。

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