To C营销药方失效 To B企业如何降低获客成本？

在消费互联网时代，我们经历过一个用户获客成本达5元、10元的时期，ToC企业高呼获客成本高昂。在产业互联网时代，尽管很难统计ToB企业的获客成本的平均值，但在理论上应该远大于ToC企业。

国外认为在一个可行的SaaS模式或其他循环收入模型中，LTV（用户的终身价值）应该为CAC（用户获取成本）的3倍多。在LTV与PBP（回收期）都在未来不可预知的情况下，如何降低CAC，是ToB企业能否健康发展，并且需要研究的一门重要课题。相信ToB企业在获取用户时一定经历过以下问题。

无法利用ToC的模式规模获取用户

传统互联网、电视等广告渠道面向C端消费者，大规模铺广告与创意营销的病毒式传播对ToB企业可能是件“事倍功半”的事情。移动互联网企业销售管理工具纵享销客在2……