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搜于特:一个民营服装企业的转型之路

摘要相对国外的运动品牌服饰,国内的服饰品牌通常缺乏持续的创新力、像“以纯、班尼路、美特斯邦威”已经逐渐淡出我们的视野,取而代之的是“优衣库、H&M、无印良品、热风”,中国服饰企业家擅长品牌运营而不擅长品牌创新这成为了一种共识
搜于特:一个民营服装企业的转型之路

在2016年的1月,搜于特的公司全称摘掉东莞的前缀,变成搜于特集团股份有限公司,在它对外发布的官方解释,这是搜于特走向全球化的开始。

搜于特是一家东莞的民营服饰企业,诞生于2005年12月,至今为止,已经走过了10年的光阴,在我的印象中,相对国外的运动品牌服饰,国内的服饰品牌通常缺乏持续的创新力、像“以纯、班尼路、美特斯邦威”已经逐渐淡出我们的视野,取而代之的是“优衣库、H&M、无印良品、热风”,中国服饰企业家擅长品牌运营而不擅长品牌创新这成为了一种共识。

搜于特在这10年中做了很多“大事”。

①在2008年韩潮来袭的时候,将原有的中文“潮流前线”转变为韩文版本(????),并确定为公司的商标。

②在品牌上,为适应服饰消费市场的新变化,公司还逐步衍生出帕讯、弗里?睿路、芒斯特、比觅、米蜜儿、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈乐莱等10个不同风格的潮流子品牌。

并且在2014-2015年加大对外品牌投资,包括:法国著名时尚高端女装“ELLE”,麻棉艺术女装“茵曼”、“初语”、时尚大码女装“纤麦”、“纤莉秀”、时尚民族风女装“熙世界”、时尚中国风女装“云思木想”和通勤淑女装“欧芮儿”等中国电商服饰品牌;以及中国排名第一的零售在线教育培训平台“中研瀚海”和中国高校咖啡连锁第一品牌“时间胶囊”。

③完成两件大事,在2006年11月,公司完成股改,从有限责任公司改为股份公司;在2010年11月,成功在深交所挂牌上市。

至此为止,创始人马鸿算是把搜于特从襁褓婴儿抚育成人,但外界风云诡谲、暗流涌动的服饰经营环境,2014年的营收下滑袒露原有经营策略已经不灵光。

传统服装产业普遍遭遇了同质化竞争激烈、销售周转率下降、产品库存上升、生产要素成本上涨的困难,面对时尚生活领域的消费升级需求,整个产业链上下游各个环节也都迫切需要转型升级,想要保持稳定的增速必须有所作为

另一方面,国内的品牌服装由于缺乏对产品的匠心,缺乏对产品的持续创新机制和耐心,往往经不起热钱流窜的外界诱惑。

搜于特原定位是集开发、设计、销售、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营科技企业,在2015年8月15日的公告中,它重新定位角色,以供应链管理、品牌管理及互联网金融业务为核心的时尚生活产业综合服务提供商。

在2016年7月,搜于特在官网新闻发表《全面实施战略规划加速公司转型升级》的宣言,文中称2016年是公司的转型升级关键之年,由此可见,搜于特这次转型非小打小闹,是下定了决心推进。

《东莞市搜于特服装股份有限公司关于向以供应链管理、品牌管理及互联网金融为核心的时尚生活产业增值服务领域发展的战略规划纲要》显示,计划在未来三年(2015-2018年)期间,预计投入60-100亿元人民币促进本次转型升级。

在公告中,搜于特通过以下布局实现转型升级:

A、设立供应链管理服务公司,拓展供应链管理业务。在全国各个地区投资设立多家控股型项目子公司,打造一个信息、功能服务齐全的B2B制造采购平台(“时尚智造网”)。

B、设立或投资品牌管理服务公司,拓展品牌管理业务。通过股权联合,吸引本区域具有较强服装代理、经销能力的合作伙伴共同参与,形成遍布全国的、强大的品牌销售体系,最终打造一个信息、功能齐全的B2C综合分销垂直电商平台(“搜特网”)。

C、通过投资或与其他金融机构合作,全面推进互联网金融业务的发展。包括:设立及投资商业保理公司、设立或投资小额贷款公司、设立或投资相关的大宗商品交易(所)平台、设立或投资融资租赁公司、投资或与其他金融机构合作设立消费金融企业、建立或收购P2P平台、申请或收购支付牌照。

D、继续强化全方位场景渠道大网络数据平台建设,不断拓展全方位、多层次增值服务的用户基础。

E、完善公司架构与制度建设,为公司战略实施提供组织和制度保证。

F、大力引进和培养新业务领域的专业人才,为公司战略实施提供人力资源保障。

G、积极运用各种融资方式,为公司战略实施提供强大的资金支持。

至此,搜于特成为浩浩荡荡的转型军团中的一员,我们在过去看到过很多转型失败的案例,例如巨人集团史玉柱一开始售卖M-6403汉卡,在外国电脑巨头进来时候转型卖楼花,到卖保健品,最后以破产结束;而成功案例有华为公司,华为公司一开始是售卖通信运营设备,后面衍生了手机业务、云服务等,现在是全球500强企业。

没有一个经济学家能够告诉搜于特这次转型的结局,没有一个经济学家能够写出转型升级的成功模型,在消费升级大浪潮下,这些企业家又一次“摸着石头过河”。

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