专访丨唯肯娱乐：国内动漫电影没有好的IP，是因为大家都没准备好

近日，国内主营电影动漫授权衍生品业务的唯肯娱乐完成由东方富海主投的A轮融资。本轮融资主要用于产品的设计研发，设计人员占整个团队的1/3，唯肯娱乐创始人李震泰向透露，A+轮融资预计会在年底前完成。

唯肯娱乐作为一家电影动漫衍生品授权方，产品的定位是中高端3C类电影动漫衍生品。唯肯发展到目前已经拥有如迪士尼、漫威、卢卡斯、皮克斯、梦工厂等全球著名电影动漫IP的在华授权，除了做日本和欧美国家的优秀IP授权外，唯肯也创立了自己的品牌——迪奇宝（dgpower），在已授权的IP上由其开发的明星产品有美国队长牌移动电源、星球大战磁悬浮音箱，均得到不错的市场反响。

据了解，在DisneyStore里面，目前国内只有两个授权品牌，迪奇宝是其中之一，另外一个是欧时力（香港）集团有限公司，即对意大利服饰品牌欧时力在香港的全权运营机构。李震泰表示，未来唯肯希望能够代表中国进入全球高端的衍生品领域，明年1月份准备参加在拉斯维加斯举办的CES展（国际消费类电子产品展览会），希望迪奇宝设计的产品能够被国际客户看到，得到更多同行的认可。

衍生品行业很大，怎么切入？

从宏观上看，衍生品只是整个产业链条下游的一个小端口，微观上，衍生品也可分为很多的类目如3C、服装、玩具、公仔、快消品等等，也有很多的如CD、海报、画报等表现形式。唯肯主打3C类电影动漫衍生品的理由有两点：一是从2011年唯肯就已经开始3C类产品设计，有一定的基础和经验；二是2013-2014年间，唯肯看到IP的火爆便开始转型到电影和动漫领域，动漫电影相对其他品类来说优势在于受众群，有一定的粉丝支持，变现的可能性更大。而李震泰认为，在动漫电影衍生品设计领域，最难的属手办模型和3C产品设计，前者主要难在面部雕刻工艺，后者则重在内部结构。“唯肯只要在最难的一部分做到了，其他领域就不难了”，李震泰说到。

被问及为什么唯肯做的大多数是国外的产品授权，李震泰说：“其实我们也想与国内好的IP合作做衍生，但是令人头疼的情况是，基本没有！”做衍生品开发不是那么简单的事情，它是一个很庞大复杂的系统。虽然IP在国内这几年炒得很火，但是很多人都混淆了IP与作品的概念，真正的IP是有人欣赏、有粉丝沉淀，能在市场上被人看到，并有人愿意去买的产品才是成功的IP，真正的IP需要好的前期宣传、图库的准备，好的衍生品出来能帮到这个IP扩大知名度。否则只能叫做作品。“国内并不是完全没有好的IP，像有妖气平台的《十万个冷笑话》，之前也跟十冷有过短期的合作，而《雏蜂》则在开发制作过程中反响不太好，有点可惜。”李震泰认为目前接触到国内做的比较好的有两家，《十万个冷笑话》是其中之一。

国内外衍生品授权方式对比

对于真正的IP的衡量标准无法统一，只能提出几个重要的点，不同的范畴概念不一样，但是在衍生品授权这块，国内外还是存在很大的差距：一是版权代理层，在欧美国家，很少的版权代理商，强势的IP都会自己做衍生品，像孩之宝都是自己做开发，只有少数的二三线实力不够的IP才会通过版权代理的形式来开发；二是国内IP产业发展还不成熟，观念没有转变过来，很多前期该准备的原始素材没有准备好，李震泰拿南派三叔的《盗墓笔记》做例子：《盗墓笔记》给到不同的电影做授权，缺少了最底层元素统一化的标准，最后出来的人物形象会不一样。而现在国内大部分的行情就是，“这是我们的一些剧照，你拿回去做衍生吧，其余的没了”李震泰表示很无奈，“这是国内很常见的做法，给到不同的开发者按剧照去想一些东西，最后做出来的东西怎么能是一样的？”。

与国外迪士尼相比合作授权相比，国内并没有明确的条条框框的限制，看似很自由，但最后会发现没有了方向，李震泰说到。

拿下迪士尼在华授权

李震泰告诉，国外衍生品授权的门槛很高，并且已经形成一个固有的圈子，授权方不会轻易地去增加和减少一些有一定合作基础的被授权方。而唯肯2011年进入的时机很巧妙，当时整个圈子做授权的并不多，同时因为很高的授权金，没太多人敢去做，既没有名气又没有原创作品的人会承担很多的压力。

记得当时唯肯与迪士尼合作，迪士尼并不同意将迪奇宝的logo印在产品包装上，但是现在他们鼓励唯肯这样去做。李震泰很自豪地说起这点，同时也表示虽然现在唯肯获得众多国外的知名IP授权，但在当年唯肯也遇到不少难题：知识产权保护意识缺失下假货泛滥；正品行货缺少销售的渠道；电影在2011年时候基本没有衍生品的概念。

李震泰说当时唯肯凭借的是拥有国美和苏宁这两大渠道优势，以及当时在3C零售领域有自己的原创设计品牌，才获得迪士尼在华的授权。之后便有不少的国际品牌找到唯肯做衍生。据了解，唯肯将拿到的授权形象进行创意设计和加工，公司只掌握创意设计的核心，产品开模后再交由生产商进行生产，李震泰告诉，做得好的授权方像迪士尼会给到生产商的白名单供你去选择。现在唯肯实行的是线上线下全渠道代理策略，线上有国美在线、时光网、亚马逊等电商平台，线下则覆盖百货商城、主题乐园、电影院线等实体渠道。

国内动漫电影IP需要的是时间准备

李震泰认为衍生品行业的风口根本就还没到来，国内动漫电影缺少的是足够的历史沉淀和认真的准备，没有好的IP可以合作，是因为链条上的各方角色都没准备好，出品方、制作方、授权方和被授权方都没有准备好。李震泰说，衍生品需要建立在很好的土壤上面，版权方需要帮助授权方一起去开发并做一定的宣传和推广。要使产品还原度高，需要不断开模、修模，不断丰富细节，最好的介入时间是影片推出的4个月前。但是国内很多影片直到拿到排片表的那天才发现下个月作品就要上映了，才仓促去找授权方做衍生品开发，这样的结果就是只有“扔剧照”了，所以需要产业前端准备好，后端才能配合好。

今年国内电影内容和票房都发展的不好，但李震泰认为，虽然唯肯现在做到的营业额还不高，但是衍生品存在200亿的市场。对此他很乐观，认为只要把自己的授权产品设计做好，分析消费者需求，通过天猫和京东的消费指数去分析客群，随着国民消费能力的提升，喜欢正品的人越来越多，衍生品行业也能活的很好。

李震泰总结说，早期去香港迪士尼，在里面看不到一个国内的IP品牌，这对他的冲击很大。所以他想在自己准备好的情况下帮助国内IP做成一个系列的经典产品，做好前期素材的准备和规范，帮助他们提高真正IP的知名度，开发出能够经受住市场追捧的衍生产品，这是一个希望。

本文作者陈霞，专栏作者；微信：chenxiang329467（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和来源；文章内容系作者个人观点，不代表对观点赞同或支持。