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医生集团持续落地,商业化布局逐渐清晰

摘要2016年10月22日,第一届中国医生集团联盟会议暨冬雷脑科成立一周年庆典在上海举办。会议上的关键词有:1、患者从哪来;2、品牌运营;3、创业伙伴;4、投资与团队。
医生集团持续落地,商业化布局逐渐清晰

2016年10月22日,第一届中国医生集团联盟会议暨冬雷脑科成立一周年庆典在上海举办。会议上还举办了CMGA新成员加盟仪式,新加入成员包括:杏香园医生集团、Ferguson妇产医生集团、于莺医疗、泓心医生集团、云枫肛肠外科医生集团、浙江骨科医生集团、微甲医生集团、卓壮超声医生集团、广州弘康医生集团、都江堰杰琳医生集团等。

对本次“医生集团”会议相关嘉宾的发言进行了整理、总结,供行业人士参考。

关键词1:患者从哪来

沃医妇产名医集团创始人龚晓明公布了其2014年门诊人群的渠道来源占比,并表示,医生品牌作用明显。

医生集团持续落地,商业化布局逐渐清晰

对于现在部分人认为“全科医生可以深入基层,获得患者”的观念,于莺医疗创始人于莺表示,从门诊运营的经验来说,基层患者没有为私人医生消费的习惯,私人医生模式很难走通冬雷脑科医生集团创始人宋冬雷则补充道,少部分高净值人群在心脑血管领域有私人医生的要求。他认为,医生团队创业可以采用“合伙制”,打造“小而美”运营模式。

关键词2:品牌运营

龚晓明分享刚创业时的经历:最开始尝试“多点执业”的时候,坚持每周半天私立医院门诊,实现市场化的收费,把患者利益放在第一位。总结这么多年的市场化运营经验,他认为“好医生”或者“好医生集团”需要品牌化经营。

医生是半个公众人物。“不管你愿不愿意,喜欢不喜欢,你都会像餐馆一样被患者点评”,龚晓明认为医生一定要把病人的利益放在第一位,服务患者,提高医疗技术水平。“如果你的病人是你的亲属,你会选择开不开刀呢?”

龚晓明总结,“好医生”应该有“ASK”三要素:首先是“Attitude”,要有服务精神,将病人看待成自己的亲人;其次是“Skill”,要有高超的技术,找到好的带教老师;最后是“Knowledge”,要有知识和观点,多读经典著作。

会议上,腾讯副总裁丁珂表示医生集团可用腾爱医生平台管理患者,提高医生个人品牌;冬雷脑科医生集团将与新浪爱问医生继续合作,提供科普文章,打造医生集团品牌。据了解,目前冬雷脑科医生集团对医生团队有科普文章的KPI考核,辅助医生打造个人品牌。

医生集团持续落地,商业化布局逐渐清晰

关键词3:创业伙伴

于莺认为,医生不只是医生,还是创业者。对于普通医生而言,选择跳出体制主要是有一种纯粹的医疗情怀所致,但他们对即将所面临的市场风险没有明确的概念。弘晖资本管理及创始合伙人王晖表示,创业期间合作伙伴互相认可很重要,“信任”可以抵御一部分“风险”。

宋冬雷也认为团队合作很重要。他举例表示,其本人更多关注临床手术,联合创始人董法廷负责对外合作,内部运营则由具有护理管理经验的副总经理胡苏云负责。

关键词4:资本与发展

医生集团持续落地,商业化布局逐渐清晰

重山资本创始合伙人孙超提问道医生集团在与投资方的接触中更在意哪些问题?张强医生集团创始人张强回应,“不要欺负医生”。投资方应该尊重医疗的本质,给医生集团更大的自主权。

王晖认为,投资方和医生集团方可进行公平谈判,决定投资协议的细节。宋冬雷补充,医生集团不要害怕“投资方”,医生集团要做大做强是离不开资本的。“资本”在医生集团刚起步的3年里,有明显的正面影响。

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