探究国内儿童体育用品市场的发展潜力

近些年来，我国童装的消费规模不断扩大，且保持着较高的增长率。根据中商产业研究院的报告，2015年我国童装市场规模达到1372亿，增长率达到8％。随着二胎开放和消费升级，预计到2017年市场规模将突破1500亿。如今服装行业整体市场不景气，尤其是成人服装市场增长放缓。在男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已然成为服装行业发展的一个新兴增长领域，儿童体育用品市场亦是如此。

儿童体育用品市场现状

随着二胎政策的开放，不少运动品牌也意欲开拓儿童市场，研发儿童产品，这些公司不仅仅扩充了自己原来的产品线，同时抓紧收购品牌来进行高端儿童市场的布局。

安踏

作为如今国内体育用品行业的领先企业，安踏在儿童市场上的布局同样十分完备。

早在2008年，安踏体育用品有限公司便推出儿童体育用品系列，由此成为第一家进军童装市场的国内体育用品企业。截至2015年年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7031家、1458家及591家。根据安踏公布的半年报，2016年上半年，安踏童装贡献的收入同比增长超过30%，占总收入的10%左右，并且在持续增长当中，童装品牌成为安踏重要的营收来源。

361度

2010年361度决定设立独立的的童装业务部门，361度的童装面向5至12岁儿童的市场，产品定位于中低价格。根据361度的最新财报，共有2416个销售网点提供童装销售，67.2%的童装店铺位于三线城市及以下。

2014年9月，361度与百度签署战略伙伴协议，合作开发带有追踪设备和众多应用的智能鞋类产品。同年童装实现营业额5.08亿元，同比2013年的4.20亿元增长20.7%。

特步

2011年特步集团正式推出“特步童装”品牌，并于2012年成立专业运作该品牌的厦门市特步儿童用品有限公司。特步童装的目标市场类似于361度，主要集中在内地二三线城市。

与前面两家企业不同的是，特步在新媒体与传统媒体上经营较早。不仅冠名了央视儿童栏目《大手牵小手》、《梦想总动员》等，同时在网络端开展营销活动，并且拍摄了品牌微电影进行宣传。

前景巨大但还需谨慎看好

随着社会持续进步，居民消费升级，大众对于儿童体育用品也越来越重视。2013年5月，中国体育用品业联合会发布了《2013年中国体育用品业发展白皮书》。值得关注的是《白皮书》显示，儿童运动服市场在未来20年中将处于一个发展的好时机，据估算规模超过1000亿元，已成为国内外运动品牌竞相争夺的新兴战场。

从各大体育用品公司公布的财报上来看，童装业务也是其稳定的增长点之一，尤其是在近几年来体育用品市场经历寒冬的情况下，童装市场的表现就显得更为可观。儿童体育用品行业已然成为体育用品行业的“蓝海”市场。

由于国内市场上的儿童体育用品规模占整个服装产业的比重不大、缺少品牌化运营，这给了体育品牌极大的市场发展空间。再加上单独二胎政策的放开，市场进一步拓展。近年来不少体育品牌都将童装业务作为集团的重要战略之一。但从总体上看，中国的儿童体育市场还没有出现一个领头羊式的企业。

如何“领头突破“？

在儿童体育用品市场持续向好之时，一批上市公司开始纷纷进入了这个领域，这些公司如何迅速占领市场？一些初创型的体育用品公司在儿童市场是否还有机会？它们各自的市场突破口又在哪里？

一代理国外品牌

在儿童体育用品市场上，安踏除了有自己的安踏儿童之外，另一个重要的营收来源就是旗下的FILA儿童。其在市场定位上高于安踏儿童。通过这样的定位差异化，安踏得以覆盖更广泛的童装市场，扩大了市场占有率。

二与大品牌联合，对外授权品牌

作为国内领先的运动品牌之一，李宁在儿童体育用品这个市场中所占的份额并不多。但是在2009年李宁就与派克兰帝签约合作，李宁将自己的品牌授权给了这家公司。但是在2012年，派克兰帝与李宁的合作终止。其实，当时李宁kids的销售规模已增长到约2亿元，在市场上已形成较大影响力。但从收回去这几年的情况看，李宁的运动主业连年亏损，处于一片水深火热之中，童装系列也没什么起色，反而被361度童装、安踏童装后来者居上。

三发力于营销

就像前文提及的特步一样，除了在传统媒体以广告、赞助冠名的方式进行营销之外，特步儿童率先在互联网传播领域进行营销。比如在中国婴童网、中国服装网等网站进行品牌营销。特步儿童重新设计了动漫形象以取得更高的辨识度，同时在央视、金鹰卡通等电视平台进行冠名赞助。

儿童体育用品市场在体育用品市场中还处于发展的初期，但是随着市场体量的增加，出现的问题也会越来越多。在耐克、阿迪达斯等国外一线运动品牌的竞争下，如何保持差异化，增强自己的核心竞争力成为了摆在国内儿童体育用品生产公司面前的一个关键问题。