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首发丨汇创宜A轮融资1000万元,要做基层诊所检验市场的NO.1

摘要①相比三甲医院,基层医疗市场更为广阔;②胶体金检测技术在基层医疗市场有着10年以上生存周期;③汇创宜要做首家POCT平台,要做基层诊所检验市场的NO.1;④汇创宜正在寻求新一轮融资,预计2017年3月可以实现收支平衡。
首发丨汇创宜A轮融资1000万元,要做基层诊所检验市场的NO.1

随着互联网医疗逐渐发展,三甲医院、北上广深的市场渐趋饱和,越来越多的创业者将突破口锁定在了更加广阔的基层医疗领域——据卫计委2016年8月发布的数据显示,截至2016年6月底,全国医疗卫生机构数达98.9万个,其中医院的数量为2.8万个,基层医疗卫生机构92.7万个。

汇创宜的创始人苏波正是其中之一。

10月9日,苏波向确认,汇创宜在2015年10月获得了新三板挂牌公司中科招商1000万元的A轮融资,该轮融资帮助汇创宜在产品研发和团队建设方面得以发展。

汇创宜创办于2013年10月,总部位于江苏泰州的中国医药城,目前主打搭建POCT平台,主要产品为胶体金免疫分析仪。

苏波介绍说,胶体金免疫分析仪是配套胶体金检测卡的检验分析仪器,胶体金检测技术是医院常见的一种化验技术,类似于人们就医时常被要求化验血常规、尿常规、生化项目,胶体金免疫检测被广泛应用在诸如甲肝、乙肝、丙肝、梅毒、艾滋、各种肿瘤标志物、各种心脏疾病快速诊断、以及众多的感冒发烧腹泻等常见疾病的病因分析和病原诊断中。

苏波告诉,这一检测技术早在上世纪70年代就已经在国内有所应用,如大家所熟知的早早孕试纸等。同时因为进行检测的检测卡可以常温保存、常温运输、检测操作使用方便等原因,这种检测在大型三甲医院一直都有在使用。

随着医改的深入,基层医疗机构承担更多的医疗职能,居民对化验的信任度提高,以及门诊取消输液之后需要寻求新的利益点等多项条件的发酵,基层医疗机构对于引进检测技术的需求也越来越迫切。

苏波表示“汇创宜”中“宜”的概念就是公司规划产品和市场要在合适的时候做适宜的事情,他判断胶体金检测技术在基层医疗市场有着10年以上生存周期:基层医疗机构对检验技术有着迫切需求,胶体金检测卡从定性过渡到定量、从肉眼判读过渡到仪器判读是一个新的发展机遇。汇创宜希望通过提高性价比、减低使用难度,让这一检测技术可以被更多的基层医疗机构使用,因此,才有了胶体金免疫检测仪的诞生。

与传统的胶体金检测设备生产商相比,汇创宜研发的设备被苏波比喻为行业内的“7-11”。“传统的生产商都是自己生产检测设备、销售自己生产的几项检测卡,能够检测的种类十分有限,”苏波说,“而汇创宜要做到的就是一个POCT平台,是一个胶体金检测卡的解决方案,可以配套更多的检测项目。”

为了实现这一目标,汇创宜和处在产业链更加上游的原料生产商建立合作,直接跟原材料的合作方定制适用于胶体金免疫分析仪的试纸,控制质量的同时增强议价能力。汇创宜合作的试剂生产企业超过十家,能开展的检测项目已经超过了30种。

在用户方面,目前汇创宜的目标用户为基层医疗机构,针对这些机构的特点,汇创宜胶体金免疫分析仪配套开展的检测项目主要为基层适宜项目,主要针对儿童和老人的常见病和部分慢性病进行检测。例如,当一个孩子感冒了,到了社区医院之后,医生通过对他进行检测,可以判断这个孩子是病毒性感冒还是非病毒性感冒,是头孢拉定还是阿奇霉素或者是其他药物更适合这个孩子的病情。

而在传统的诊断中,基层医疗机构的医生则更依赖经验判断或者是“试药”——比如先开一种药物让患者服用两天没有效果就换一种药。这些辅助诊断的项目收费都在100元以下,其中多数在30-50元。

据了解,汇创宜现有团队58人,其中市场开拓人员22人,一半以上有医学背景,负责基层医疗从业人员的培训、交流;市场客服人员6人,均有检验学科背景,负责协助用户处理疑难问题;研发生产人员15人。

截至2016年9月底,汇创宜的仪器已经在15个省市的超过2500家社区卫生服务站、乡镇卫生院、社区医院等完成了设备投放和医师培训,这些基层医疗机构向汇创宜交付一定的押金之后可以使用仪器;而当医疗机构服务的患者达到一定量级之后,汇创宜会将押金全数返还给医疗机构。

据悉,汇创宜从2015年9月开始通过胶体金免疫分析仪进入市场,同年实现开发用户装机400台;到了2016年9月底实现开发用户装机2500台。

苏波坦言,目前公司仍处于投入阶段,正在积极接洽新一轮5000万元规模的融资,A轮投资方中科招商已确认再跟投1000万元。据了解,新一轮的融资将主要被用作市场拓展和后续产品的研发,苏波希望汇创宜作为首家POCT平台能够快速占领基层医疗市场,成为诊所检验市场的NO.1。

苏波预计汇创宜能够在2016年底之前完成4000台的装机、实现试剂销售收入1500万元,努力在2017年3月份左右实现收支平衡。

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