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闷声赚钱,英腾教育兰涛的多面人生

摘要出生于1月8号的兰涛,完美地集合了摩羯座的特质,他不求安逸且脚踏实地,始终带着一份乐观、自信,在教育领域里默默前行了十几年,对创业的辛酸和艰难描述得云淡风轻,带领200多人的团队闷声赚着大钱。
闷声赚钱,英腾教育兰涛的多面人生

出生于1月8号的兰涛,完美地集合了摩羯座的特质,他不求安逸且脚踏实地,在教育领域里默默前行了十几年,带领200多人的团队闷声赚着大钱。

创业者:骨子里不安的灵魂

“我喜欢北京这座城市,喜欢漂的感觉。”英腾教育创始人兰涛说。

2005年,英腾教育在广西柳州成立,直到今年5月才在北京成立研发中心。“北京创业氛围很浓重,和很多志同道合的创业者有一些思想、理念的碰撞,对我很有启发。刚来北京没有什么朋友,所以心里想的都是怎么做事,怎么工作,工作是我一个很大的乐趣。”兰涛表示下半年都会待在北京这边,并且随着公司的壮大,也有将总部搬来北京的打算。

“柳州是个很美的城市,适合生活,不适合工作。相反来到北京,给我一种在路上的感觉,只有这样的不安定才能激发出人的无限潜能和创造力。我很讨厌一成不变的生活,跟死亡的感觉是一样的。在柳州每天都是上班、下班、呼朋唤友、吃饭喝酒打麻将,虽然目前赚的钱已经够自己在柳州安逸地生活几辈子了,但是我不想过那样的生活,想做出一些事情来,漂的感觉让我找到一些失去的感觉和刺激。人生会经历很多事情,但是喝第一口汤、吃第一口奶的美妙感,高中时候谈恋爱两个人的手碰到一起的悸动感,如此激动人心的感觉长大了就失去了。我们现在看电影,只会说这个演得好假、这个穿帮了,好像没有什么东西能让你激动,让你享受。创业能让我再次找到失去的快感和刺激,我希望通过创业经历新鲜的事情,这个意义比赚钱更值得回味。”

虽然英腾教育的发展已经过了那段最苦的初创时期,但从兰涛的一字一句里,我能感受到他骨子里仍旧不安定的灵魂,这种不安定注定着英腾教育不会在安逸中死去。

英腾教育如今已经走过了11个年头,谈起自己创业的初衷,兰涛说:“因为一次炫耀”。

2000年他通过了执业药师考试,在当时工作的柳州市人民医院里,他是第一个通过这项考试的人,在同批的大学同学里也是第一个拥有执业药师资格证的人。同时他还十分擅长计算机编程,但这两种“才华”在医院里没有任何实际用处,一种英雄无用武之地的失落感充斥他的内心。兰涛不甘于才华被埋没,于是他利用自己编程的特长,建立了自己的第一个网站“兰药师工作室”。兰涛说,在现实中没有人理会自己的药师证,他就拿到网上去“炫耀”,还将自己如何备考的经历写成了帖子放到网站上,又找了很多报考资料放到网站上。

有一天,一个网友向兰涛建议,既然你这么牛,那你能不能做成一个软件,帮助我们这群人复习?自己吹下的牛逼,硬着头皮也要上。大概用了一个月的时间,第一款产品诞生了。兰涛坦言,当时的自己完全没有赚钱的意识,只是为了炫耀自己的能力,满足自己的虚荣心。

有了这份经历,2005年,兰涛毅然辞职,离开了柳州市人民医院,成立了自己的公司——柳州英腾软件有限责任公司;2015年,公司完成股份制改造,更名为广西英腾教育科技股份有限公司。

2015年,英腾教育营收超1270万元,累计用户达20万。今年8月挂牌新三板后,英腾教育做了一个重大的决定——转型,由原来做职业考试教育多品类转到专注在线医学教育。“医学教育用户量大,前景广阔。”兰涛说。全国共有100多万家医疗机构,共1000多万从业人员,每年参加医学执业、职称考试的各类人员超过了500万,再加上三基考试、医学继续教育考试和相关技能培训等等,市场达到了百亿级。

“其次是因为2015年医学类产品营收和利润均占公司总额的80%以上,医学题库资源同样占到公司总题量的80%以上,已达到1000多个科目,600多万道试题。”

据了解,目前做在线医学教育的同类竞品很少,“目前某些知名度较大的医学类教育网主打录播视频,视频时间很长,对于现在移动互联网盛行的时代,其形式已经过时,不符合现在人们的使用习惯——碎片化学习。学习本身就是一个痛苦的事情,我们要让用户花费最少的精力,做最少的题,用最容易的方式通过考试。我们的产品就像一个浓缩丸,简单粗暴,目的就是为了通过考试,及格万岁,也不谈什么教育情怀。”

在做教育的人里,兰涛是少见的坦言自己不谈情怀的人,这份独特是否也体现在他每一个不同的角色中?

管理者:作为公司的老板,我可能有些独裁

一个体量巨大的线下机构,就像一头大象,转身笨重,而且在线下已经做得非常好的前提下,向线上转型的未来也不知是好是坏,线上转型之路必将十分困难。“英腾也遇到了类似的问题。2014年,公司遇到了一个重大节点,当时有两个战略选择,一个是向手机APP转型,另一个是继续丰富PC端产品。我们PC端在那时候已经做得很好了,选择第二个战略我们必然会马上盈利,是可以看得见的利益,但是你转型了,能不能盈利是未知的,触犯了利益集团的既得利益。”尽管以销售团队为主的“利益集团”极力反对,兰涛还是毅然决定选择第一个战略。“怎么说呢,就像一次赌博吧,靠的是我的商业嗅觉,为了明天更大的利益就要先放弃今天的利益。”

吕铁——公司五大股东之一,说起这位给公司带来两三百万元营收的营销总监,兰涛笑着说:“不舒服,总之吕铁给我的感觉就是哪儿哪儿都不舒服!他是2010年来到公司的,是我面试营销总监的人里最让我不舒服的一个,感觉不是我在面试他,而是他在面试我,一直问我公司的好多问题。”但正是这种不同寻常的感觉让兰涛决定可以让他试一试。“有时候我拿着一个产品兴冲冲地跟他讨论,我说吕总你看看这个,他就会很冷淡地给你泼一盆冷水,完全不把你当老板。”

“那遇到决策冲突的时候怎么办呢?”

“他不同意也没办法,因为我毕竟是他的老板。”兰涛大笑了起来,“作为公司的老板,我其实更像一个探路者,决定一个大方向,让他们自己将这条小路走成大路甚至是高速公路。创业本身就是一种试错嘛,没有现成的模式。”

但是这个看似有些独裁的老板,其实很在意自己的员工。他说跟员工在一起的时候,他觉得很快乐。“就像我们融资,一个很主要的原因是我想让市场给自己一个定价,让团队看到公司的价值和意义。”

丈夫:公司做到现在这个体量,夫妻档共同管理公司的劣势已经完全盖过优势

兰涛的妻子童喜林是公司的第二大股东兼财务负责人,夫妻共同拥有公司80.78%的股份。兰涛务虚,管大事;童喜林务实,管小事,两人形成良好互补。在公司刚起步的时候,夫妻管理可以降低沟通成本,但是当体量变大的时候,就会有角色错位的劣势,不能理性地讨论问题。兰涛表示他跟妻子经常会产生小冲突:

“我有一天跟她说你上班不要迟到,不要早退,她回我一句那你去接孩子啊!”

“我跟她说你对待员工要怎样怎样,不要那样,她就回我:哎你对家里人好像不这样啊!”

像这样的小争吵不断上演,原因来自生活和工作中的角色会经常错位,在工作中难免掺杂进个人的感情。“她是董事,但她也是我老婆,这层关系没法避免。”兰涛表示目前公司体量越来越大,为了公司的发展,妻子童喜林将逐渐退出公司的管理,财务总监一职也会由他人担任。

家人:亏欠

兰涛是个一心扎在工作中的人,对妻子和两个孩子,他最想说的就是亏欠。

“以后会不会将重心稍稍从工作移到到家庭上?”

“移不回去了,”兰涛的眼睛里突然闪过一丝伤感,“这是很难转变的,所以孩子跟妈妈比较亲近,跟我比较疏远,只能说是一个遗憾吧。”

创业,就注定着对家庭必定会有不同程度的辜负和亏欠。

未来:2018年预计1亿元营收

以前俞敏洪说在线教育只是线下教育的有益补充,屁股决定思想,我跟他正好相反,我认为在线教育是颠覆式的,因为这其实并非是线上、线下的竞争,也不是产品之间的竞争,而是一个时代和一个时代间的竞争。兰涛对公司的未来很有信心,他希望英腾教育五年内成为百亿市值的中国最大的试题库平台商,十年内成为千亿市值的互联网教育企业。

兰涛在创业路上已经摸爬滚打了十几年,对创业的辛酸和艰难描述得云淡风轻,外人看到的只有一份乐观、自信和热情,用兰涛的话说就是该做的我都做了,结果成不成就看天意了,谋事在人,成事在天嘛。

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