摘要1、工业机器人产业的发展模式；2、工业机器人厂家的销售策略；3、工业机器人流通渠道特征；4、系统集成商在流通渠道中具有重要的市场地位。
工业机器人流通渠道分析：行业内企业可分为单体产品供应商和系统集成商。
单体供应商负责生产机器人本体，产品强调较高的开放性和标准化程度，批量化生产；
系统集成商根据下游客户的需求，将单体组成可实现的生产系统。
工业机器人产业发展模式
总体来看，全球工业机器人产业发展模式分为日本模式、美国模式、欧洲模式。
具体而言，日本模式是指机器人生产企业以开发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，由其子公司或社会上的工程公司来设计制造各行业所需要的机器人成套系统（所谓的一揽子解决方案），并完成交钥匙工程；
美国模式是指其国内企业基本上不生产普通工业机器人，需要的机器人通常由工程公司进口，再根据需求自行设计制造配套的外围设备，完成交钥匙工程；
欧洲模式强调一揽子交钥匙工程，即机器人的生产和用户所需要……
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