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华映资本钱奕:从投资到创业,他的目标是抓住90后

摘要这栋和“秋裤”毗邻的大厦是人民日报的新媒体中心,彼时,演播厅内播放着一群90后的宣言:“二次元和三次元之间,只要颜值高,都是我的最爱,我是90后,我的WULI我喜欢。”
华映资本钱奕:从投资到创业,他的目标是抓住90后

总是以华映资本董事身份亮相的钱奕,在2016年3月30日这天,作为一个创业者,带着他的新产品在朝阳区金台西路的大厦里向这个世界问好。这栋和“秋裤”毗邻的大厦是人民日报的新媒体中心,彼时,演播厅内播放着一群90后的宣言:“二次元和三次元之间,只要颜值高,都是我的最爱,我是90后,我的WULI我喜欢。”

WULI是“唔哩”的代称,这是一款面向90后的个性化推荐移动资讯阅读客户端,一向以严肃媒体著称的人民网、上海报业集团是这款产品的天使轮投资方,钱奕任职的华映资本也是其投资方之一。

计算机专业毕业的钱奕最初是一名时政新闻编辑记者,后来转做后期,同时参与集团的项目投资,钱奕对说:“当时主要投资影视剧,获了奖,也赚了钱。”2011年,基于对移动互联网的长期关注,钱奕正式迈入投资行业,投资了PP助手、51信用卡、百思不得姐、WeMedia、穿衣助手、500万彩票网、抱抱直播等近20个项目,“大多数项目都是天使轮或A轮投资的,有的项目到纳斯达克上市,有的被国内的大公司收购,有的成为行业的独角兽”,钱奕如此总结他的投资生涯,“投资是用冷静的思维模式,上帝视角看待行业和产业的变化,创业是带着激情,脚踏实地和团队一起摸爬滚打,投资人虽然需要具备对行业的认识和对行业变化的判断,但始终难以深入了解产品的细节。”

2015年,钱奕决定身体力行,投身创业大军,亲自打磨一款产品。经过半年的准备,“唔哩”正式面世。

唔哩=wuli,我们的内容由自己做主

唔哩来自韩语“WULI”,和江浙一带“我们”的发音类似,钱奕介绍道:“唔哩蕴含着‘我们的内容由自己做主’的意思。”

打开唔哩的App,可以看到唔哩的内容主要分为三个板块:图文、视频、互动。钱奕告诉,“唔哩运用云计算、机器学习等技术方法,建立数据模型,每天对全网热点进行追踪,最后通过用户的画像匹配为用户推荐资讯。”

唔哩的图文和视频大部分来自网站和自媒体,包括“英国那些事儿”、“大婊哥”“创意画报”等明星微博,“罐头视频”“最乐视频”“百思不得姐”等移动视频生产品牌,互动版块则完全原创,有“测试”和“投票”两栏,通过原创各种趣味单选题来提高用户的活跃度。采访间隙,钱奕一直刷新着唔哩上的互动版,他对说:“你看,我们的用户参与度是非常高的,六千多、八千多、一万多,每天都用这么多用户参与我们的互动。”

“唔哩”互动版块

截至目前,唔哩累计下载用户400多万,日活跃用户超过20万,用户每天平均打开唔哩三到四次,打开时间集中在上下班和晚上九点以后,用户男女构成比例是6:4,85后居多。钱奕表示,这个数据和预期相差不大。

唔哩的技术并不少见,今日头条、一点资讯都是新闻资讯聚合类App,根据TalkingData提供的数据,一个移动互联网用户平均安装应用41款,但只有25款被打开,新闻资讯应用平均打开1.1款。在网易新闻、凤凰新闻等App已经在用户当中形成一定黏性的情况下,唔哩依靠什么获取用户?

这个问题好像从来没有成为钱奕的困扰,他笑着回答:“60%的90后不关注严肃新闻,娱乐才是正经事儿,他们不会在下班后还用满屏的负面报道影响自己的心情,唔哩的核心竞争力在于它倡导的价值观是轻松、有趣、正能量,符合90后的阅读习惯。”

抓住90后,擦亮眼睛等唔哩

据GGV纪源资本研究数据显示,中国的90后大概有3.5亿,作为中国的新生代,他们之中80%的人接触移动互联网,平均每周花费27个小时上网,75%的人上卫生间也要带上他们的手机,他们还有着强大的购买力,60%的新生代每月至少在移动设备上网购一次,14%的预算都花在网购上。

这些数据再次佐证了钱奕创业方向的正确性,70后的钱奕认为自己和90后没有代沟,和公司大部分90后员工也相处得不错,他认为90后有以下几个特质:追求个性化,愿意接受新东西,不拒绝为知识付费。“90后是互联网的原生人群,手机对他们来说是身体的一部分,如果要做一款媒体产品,当然要把愿意尝试并具备变现能力的90后作为切入点。”钱奕如是说。

90后热爱娱乐没错,但每天面临娱乐八卦、小道消息的持续轰炸,“信息觉醒”的优质用户还会把时间耗在唔哩上吗?

对此,钱奕已经想好对策。唔哩接下来要引入生产原创优质内容的自媒体人,让自媒体内容正版化,同时增加原创内容,通过人工编辑“驯化”大数据引擎,用户可以自定义接收的内容,真正掌握获取资讯的主动权。钱奕强调:“这和其它新闻资讯App的个性化推荐是不同的,唔哩是媒体而不是工具,媒体应该输出统一的价值观,帮助用户变得更好。”

媒体那么多,变现那么难

在内容创业已经变成风潮的当口,唔哩的出现顺理成章,但内容创业绝不仅仅是流量那么简单,拥有成熟的商业模式才能在内容创业的大军中存活下来。

提到盈利模式,钱奕有自己的理解,移动互联网盈利有五大套路:一、广告变现,二、电商平台,三、游戏,四、互联网金融,五、直播。“广告是最容易变现的形式,但效能也最低,微信公众号依靠广告就可以存活,况且我们的用户是不排斥植入式广告和原生广告的,时间成熟以后我们还可以做付费阅读。”钱奕说。

在钱奕看来,媒体一直是有生命力的,传统媒体唱衰的号角早就吹响,以前人们认为广播会消失,现在因为汽车的增多反而大火,现在不看好报纸,未来也有可能因为柔性电子屏的迎来新的变革,这都说不准。只要不断生产出优质的内容,任何媒体都是有市场的,唔哩也不例外。

钱奕很自信:“日活量达到100万的时候,盈利对我们来说就不是问题了”。

在投资生涯中,钱奕始终认为创始人的调性决定一个项目的调性,创始人有格局观,有野心,有执行力,项目一般能够成功。当问道投资生涯中最满意的项目是哪一个时,钱奕想了想,回答道:“套用一句俗话,最满意的永远在未来。”

唔哩能否成为钱奕最满意的项目?只能说钱奕已经用他的方式向90后问好,至于唔哩能否真正抓住90后,还需要接受时间考验,我们拭目以待。

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