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首发|专注IP正版衍生品,游游铺子获千万级天使融资

摘要7月26日独家消息,专注于游戏、动漫、影视IP正版衍生品的平台——游游铺子获千万级天使轮融资。据了解,在2015年8月的公司成立初期,游游铺子曾获得由赛马资本和乐逗游戏投资的数百万人民币种子轮融资。
首发|专注IP正版衍生品,游游铺子获千万级天使融资

7月26日独家消息,游游铺子获得行业内知名投资人的千万元天使轮融资。游游铺子是专注于游戏、动漫、影视IP正版衍生品的平台,隶属于深圳市游游铺子科技有限公司,崔秀苏为其创始人兼CEO。

专注游戏、动漫、影视IP正版衍生品

深圳市游游铺子科技有限公司成立于2015年8月。据记者了解,在公司成立初期,游游铺子曾获由赛马资本和乐逗游戏投资的数百万人民币种子轮融资。

创始人崔秀苏是90后,同时也是资深的游戏玩家。在创业之前,她做的事情是为游戏公司提供礼品,也就是要满足游戏公司提出的各种衍生品需求。加之本人对游戏有着浓厚兴趣,崔秀苏开始关注IP正版衍生品。

游戏衍生品的生命周期是比较长的,对于这一点,游戏玩家们怕是深有体会。崔秀苏向透露,游游铺子的每一个产品都经由版权方授权,保证其衍生品的正版性质,这也是其核心竞争力之一。目前,游游铺子的战略合作伙伴包括腾讯游戏、阿里巴巴、种子轮投资方乐逗游戏等等。除游戏之外,还包括动漫和影视。此外,相对于游戏方面,影视的IP正版衍生品则显得稍弱一些。

崔秀苏向记者透露,公司内部曾针对同样一批产品在游戏和影视IP上做了测试,结果发现游戏转化率远远高于影视转化率。因为在游戏版块,你知道你的玩家在哪里,但影视则不然。往往在一个影视作品出来后,会出现较为泛滥的IP衍生品,反而容易使人们降低兴趣。而更关键的是,由于刚需性质较弱,影视的受众比较有限,其用户黏性并没有人们想象中的那么高。因此,游戏版块目前是游游铺子的发展重点。

乐逗游戏是中国最大的手游发行平台,旗下产品却被多数人所熟知。比如水果忍者、神庙逃亡、地铁跑酷、纪念碑谷等等,这些被称为“国民级手游”的产品均由乐逗游戏引入中国,并实现本地化运营。乐逗对游游的注资另一方面也表现出了对其商业模式的肯定。

首发|专注IP正版衍生品,游游铺子获千万级天使融资

图为游游铺子创始人兼CEO崔秀苏

打造B2B2C的商业模式,主要盈利方向在于B端游戏公司

崔秀苏透露,游游铺子的商业模式包括以下两种:

1)提供游戏动漫影视正版周边衍生品,形成B2B的解决方案

游游铺子开设多种销售渠道,一方面为粉丝提供种类丰富的产品,另一方面与大客户展开合作,通过公司的设计团队进行定制开发,生成B2B定制单,以此作为盈利点,保障正向现金流;

2)以B2C互联网营销方式,提供服务于IP方的衍生品解决方案

游游铺子以游戏影视动漫为主题,为IP方打造从设计、生产、开发、营销、销售整合到后期售后物流等一系列衍生品解决方案,通过多元化的互动式运营给粉丝们带来全新体验,使他们对产品文化与故事有所了解,帮助IP方构建衍生品体系,同时也使价值变现成为可能。

轻资产模式受到投资方青睐

游戏、影视、动漫的盈利周期通常比较短,有的时候只有3-5个月。在这过程中辛辛苦苦打造的IP若得不到妥善经营,可能就会让努力付之东流。而要想使投资回报增加,IP衍生品会起到至关重要的作用。

作为上一轮游游铺子的投资方之一,赛马资本董事郭剑武在电话采访中向透露,向游游铺子注资的原因主要有两个:

一是目前在国内做正版IP衍生品的玩家很少,但他看好这个行业。投资IP衍生品能够有效地把游戏、影视、泛娱乐的生命周期拉长、加大,而崔秀苏在创业过程中恰好赶上了国内泛娱乐的风口;

二是从公司架构上来说,其团队倾向于国际化,很有活力,而最重要的是,IP衍生品的行业需求是非常大的,很多人希望往这个方向走,但不清楚怎么做设计,而游游铺子团队中的设计师都有长年的游戏玩家经验,崔秀苏对行业的积累也比较深,其项目拥有清晰的商业模式。

郭剑武向介绍,目前的行业痛点在于,很多人或者投资机构会选择高价去购买IP,拿到IP后会选择去倒卖产品,形成重资产模式,难以持续。但崔秀苏不拿IP,而是和游戏公司等大平台建立战略合作关系,打通他们的营销渠道,专注做IP正版衍生品,通过轻资产的模式来打开市场。这种商业模式相对重资产来说,更容易获得投资者的青睐。

据悉,本次给游游铺子注资的天使投资方为自然人,是行业知名人士。该轮融资由上一轮投资方赛马资本牵头,其融资金额为千万级,并且已为游游铺子提供了游戏和IP衍生品上的资源。

据记者了解,目前游游铺子共有三四十位员工,平均年龄为24岁,团队趋于年轻化。其中包括两位联合创始人,一位任游游铺子副总裁,负责公司内部管理,曾在中央台拥有8年的工作经验,毕业于中央传媒大学;另一位联合创始人为法国人,擅长四国语言,负责对接海外IP;而崔秀苏本人曾负责战略和业务拓展。据了解,下一步的游游铺子或许会触及现在较火的虚拟现实。

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