2015年途牛销售总额中将有超过30%来自直采

2015年途牛销售总额中将有超过30%来自直采

在公布了2014年Q4财报后,途牛于北京时间3月4日晚召开了财报电话会议,其中目的地直采模式成为途牛管理层重点谈及的对象。由于绕开了批发商,直接从目的地采购资源,直采被认为能降低采购成本、提升毛利率和客户服务水平,因而被途牛管理层寄予厚望。

“2015年超过30%的GMV将来自直采”

途牛CEO于敦德谈到,“过去一年,我们提升了供应链管理水平,深化了与战略供应商的合作,同时持续推进直接采购模式。所谓“直接采购模式”是指途牛绕过出发地的旅行社批发商和供应商直接向目的地的地接社采购产品和服务。

于敦德认为,“直采”能提高供应链的效率和客户服务水平。他举例说明:以我们的三亚跟团游为例,在过去,我们必须在一个出发城市聚集20个客人才能成团出发。但是通过直接与当地旅行社合作,我们可以在多个城市组织客源,客人飞抵三亚后,由当地的地接社提供跟团游服务。

他表示,该模式是途牛2014年营收取得大幅增长的重要驱动力,“通过直接采购,能扩大我们出发城市的数量和目的地覆盖”。Q4财报披露,截至2014年底途牛已经在全国73个城市设立了75家区域服务中心,绝大部……

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