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念加健康与政府合作,提供分级诊疗整体解决方案

摘要之所以取名念加健康,李鹏生告诉,”念“蕴含着对家人的挂念,”加“跟家同音,也有互联网”+“的意思,而“健康”是家庭和谐的核心点。
念加健康与政府合作,提供分级诊疗整体解决方案

(从左到右:李鹏生的妻子、儿子、李鹏生)

一副黑框眼镜,身穿运动服,这是初次见到李鹏生的装扮。李鹏生是茂名人,带着一口浓浓的茂名腔,年过半百的他是念加健康的创始人,而念加健康是深圳易信科技有限公司旗下的品牌,定位在云健康服务平台服务商。

之所以取名念加健康,李鹏生告诉,”念“蕴含着对家人的挂念,”加“跟家同音,也有互联网”+“的意思,而“健康”是家庭和谐的核心点。李鹏生对此的解读是:运用互联网技术获取家人的动态健康数据,从而满足老百姓对于家人的挂念。

从传统医疗设备公司转型互联网医疗企业

据了解,深圳易信科技有限公司是李鹏生一手创办的公司,创立于1988年,在2009年转型做念加健康之前,主要生产医疗检测设备,出口欧洲、美国和日本。作为技术输出方和代工方,易信科技需要根据外国用户的要求不断地更新迭代产品,于2007年便能生产通过PC端采集数据的医疗设备,进而监测人体的动态运动数据变化。李鹏生告诉,那时候他们就已经掌握硬件设备互联网化的技术,也因此奠定了念加健康的技术基础。

关于转型,李鹏生告诉,转型互联网医疗的原因其实很简单,人力成本的增高导致企业无法盈利,不转型是等死。从一家传统的医疗设备公司转型互联网医疗企业,商业模式不同,所需要的人才也不同。于是,逐步转型带来的是互联网技术人才的引进和工厂人员的裁减,公司从原来的500人精细到40多人。

从2009年开始,李鹏生就一直在摸索念加健康的定位。直到2015年,念加健康才找到自己的定位—以居民电子健康档案作为切入口,为政府提供落实分级诊疗政策的整体解决方案。同年3月,念加健康获得由赛马资本领投,云筹等跟投的1000万元Pre-A轮融资。

以居民电子健康档案为切入口,为政府提供落实分级诊疗的整体解决方案

由政府主导分级诊疗政策的实施,是李鹏生最先想明白的事情。帮政府解决最头疼的事情是念加健康盈利的来源,也是他构建商业模式的基础,主要分为四步走:

一、与政府卫计委合作,为其提供一整套落实分级诊疗战略的实施方案

方案的形式有两种:一种是政府购买念加健康的服务,念加免费提供医疗检测设备,按接受服务的人数与政府结算经费,举个例子,服务人数达500万,念加健康则每人收取15元的利润。另外二种是政府购买医疗检测设备,念加健康通过赚取差价盈利,同时医疗数据需要共享到念加健康。当我问到医院是否愿意数据共享时,李鹏生笑着告诉我,现在政策鼓励政府购买第三方服务,未来他们也可以帮政府做大数据报告。

目前,念加健康已经与茂名市卫计委签署协议,预计会在未来的两到三个月内支付念加健康的相关费用。而广东省卫计委也将该项目申报上去,预计将来有可能在全广东省推广。

二、与基层卫生机构合作,改善原有就诊环境,提高就诊转化率

念加健康需要在政府的主导下指导基层医疗机构改善原有的就诊环境,同时将念加健康的PC端、App端和医疗测量设备入驻基层医疗机构。同时,念加健康还需要时刻监测购买服务者的动态数据变化,为医生提供客服提醒服务。

三、与中国移动合作,出售定制智能手机

中国移动拥有极大的用户量,目前亟需推广的是4G信号,而他想要推广的是内置医疗服务的自产智能手机。这款手机智能+物理按键,键上有医生、客服、爸爸、妈妈等标识,能够一键直拨。中国移动作为念加健康的分销商,能够刺激老百姓的购买欲。

合作模式是中国移动将4G信号内置到念加健康的智能手机上,通过补贴话费的形式帮念加健康推广手机。在这笔交易中,念加健康所能赚取的是智能手机利润,每部手机大概20-30元不等的收益,同时也为他的医疗服务埋下了一个伏笔。目前,中国移动茂名市驻点已经有10万部智能手机入库,接下来将会全面售卖。

四、与用户签协议,定制个性化医疗服务

念加健康与用户签订家庭医生式服务协议书,合同涉及到家庭所有成员,在合同中为用户免费提供政府购买的医疗服务,同时还能获得念加健康的客服提醒。李鹏生告诉我,目前在以茂名和信宜两个地级市作为推广不需要收费,未来推广到整个广东省将需要收费。

区别于天使医生的个人模式,念加健康采取的是家庭模式,通过智能手机将一家人的健康动态数据互通起来。在念加健康所构建的医疗生态圈里,有政府、基层医疗机构、医生、用户、医疗器械生产厂家和中国移动,在这每一个环节里,念加健康都起到了一个资源整合的作用,打通信息通道的同时也打通销售渠道。

未来,念加健康将与中国人寿和药店合作,通过医疗服务控费减低用户的医疗支出。念加健康的商业模式是一个大胆的尝试,用李鹏生自己的话来说,医疗服务总归是要落到实处,搞互联网医疗需要技巧。

对于家庭的诠释

采访的整个过程,李鹏生除了描绘自己的商业蓝图,他还多次提及家庭、社会和国家的概念。在他眼里,家庭和谐是社会和国家稳定的基础,家庭和谐的核心是家人的互动和身体健康,而念加健康正是通过互联网工具帮助实现家庭和谐。念加健康不仅传递了他对于家庭和谐的理解,更是他和家人一起努力拼搏的圈子。

现在,李鹏生的妻子和儿子都跟他一起在经营念加健康,这或许就是他对于家庭最好的诠释。

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