解惑：觉得延保是鸡肋的经销商，更应关注这些点

不管是汽车金融业务，还是包括延保在内的汽车保险及衍生业务，其实现销售的过程，有的是通过汽车经销商金融保险部门，有的是通过售后部门来完成的。那些还没有将延保等保险衍生业务当成重点产品进行销售的经销商，或是未找到合适的业务发展模式、或是未看到潜在的业务机会。从笔者多年的经验来看，那些先行一步将延保等衍生业务提到公司层面进行全员营销的经销商，都充分感受到衍生业务带来的好处。相反，觉得延保是鸡肋的经销商，普遍在销售的环节上出现问题和制约。

延保的概念在当前的经销商层面已经相当普及，但对于延保相关的其它衍生品，很多经销商还没有关注到。如何在保险衍生业务中，利用延保的销售获得最大的业务支持，也是经销商投资人所关注的。整个延保业务链的参与者主要包括：国内外再保险公司、本土保险公……