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专访 | 乐动力转型健身服务,做健身直播!

摘要国内直播火热,花椒、映客等成为直播首选,健身和直播联合在一起,会有怎样的发展?对健身行业有哪些改变呢?其盈利模式又是如何?带着疑问,对乐动力的创始人兼CEO刘超进行专访。
专访|乐动力转型健身服务,做健身直播!

国内直播火热,花椒、映客等成为直播首选,据相关数据统计,我国目前在线直播平台数量接近200家。百度、腾讯、网易、乐视、暴风科技、陌陌等上市公司也都拥有自己的直播平台,王思聪、周杰伦、马化腾、雷军等都已入场。

火热的直播和健身行业联合在一起,会有怎样的发展?对健身行业有哪些改变呢?其盈利模式又是如何?带着疑问,对乐动力的创始人兼CEO刘超进行专访。

公司文化:高效工作,不放弃生活

乐动力成立于2013年4月,隶属于北京朗动科技有限公司,是一款健走计步类的移动应用,可以全天记录运动、计步和卡路里,成立之初便获得蓝驰创投的数十万美元天使轮融资;于2014年5月获得了蓝驰创投和DCM中国投资的数百万美元A轮融资。2016年,乐动力完成了从计步工具到健身服务、从免费到收费的转型。

谈及团队,创始人兼CEO刘超毕业于北京大学,曾就职于google硅谷总部,先后担任工程师和产品经理,具有多年的互联网产品经验,乐动力是刘超从硅谷回国的第三个创业项目;公司大部分员工是健身爱好者,其联合创始人团队间具有一定的互补性。团队极其重视员工的健身运动,谈到团队文化信条时,刘超向介绍到:公司有自己的健身房,主张员工在上班的时间进行健身,主张高效工作,创业但不放弃生活。

专访|乐动力转型健身服务,做健身直播!

解决行业痛点,做线上健身直播

乐动力从工具到服务进行转型的过程中,增加了健身直播功能,即“健身+直播”,通过垂直的PGC内容输出,签约专业的教练进行健身视频直播,提升用户规模,目前乐动力已签约百名专业运动员。

乐动力将原有线下的健身课程以直播形式搬到线上去,推出健身运动直播节目《教练来了》,在这档直播节目中,全国各地用户可以在手机钱观看搏击操、健身操、zumba、爵士舞、肚皮舞、瑜伽……等课程的直播,跟着教练的实时指导运动,并通过互动的方式参与。

健身行业有个重要的问题:场馆资源和教练健身资源有限。互联网+健身,出现互联网健身产品,用户根据线上教学视频或者直播,自行选择场地进行健身训练,解决健身行业教练和场馆资源有限,以及教练质量参差不齐的问题;健身+直播相比健身视频,增加趣味性和互动性。

刘超认为:“在用户体验上,跟着直播健身,正如在健身房和朋友们一起训练,当教练叫到你的名字,告诉你动作的要点,是完全不一样的体验。每一个看完直播的人,都不只看一次,会持续跟着直播来练。”通过乐动力的用户调查,观看健身直播的用户大多数是女性,其对健康和生活品质有需求,大多去过健身房,曾经为健身付费。

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盈利模式:线上私教减脂营,基本收支平衡

在谈到乐动力的盈利模式,刘超向介绍到目前乐动力已经基本实现收支平衡,线上“私教减脂营”已实现盈利,包含给用户提供专业的健身餐指导、定制个性化的减脂训练计划以及日常训练监督。规模上采取小型班级制,十五人一个班级,由一名专业的教练进行指导。C端用户通过专业版减脂营APP,上传汇报健身情况;教练也有专业版APP进行教学指导操作。

此外,乐动力盈利还包括:一是广告,也是大部分健身应用的基本收入之一;二是未来预计实现的健身+直播方面,计划内容从免费过度到付费直播。健身直播处于试验及初始阶段,在扩大规模之后,会尝试此种盈利方式;乐动力也尝试过电商盈利,但是刘超并不看好健身工具做电商盈利,平台小,竞争多,很难竞争过专业的电商平台。

“跑步+健身+减肥”三大业务发展方向

2014年46号文件的出现,资本对体育产业的看好,居民生活水平的提升以及健身意识的普及等多方面因素,大众健身成为高度关注的领域。在2014—2015年间,创业者瞄准大众运动健身领域,针对跑步细分领域出现的大量产品,多为跑步应用工具型,记录跑步数据等;针对健身领域,可以分为两类,一种是从健身视频角度切入;一种是健身O2O模式,约场地、约教练的形式。健身+直播,即通过线上直播的形式,将传统的健身房操课搬到线上,直播这种形式增加了健身的娱乐性、互动性、可持续性。然而,这种形式如何平衡平衡好健身与娱乐,如何持续生产出专业的PGC内容,真正的让用户产生一起运动的效果是对”健身+直播“未来能够走多远的考验。

最后,刘超向介绍到:截止目前,用户超过4500万,移动运动健康领域有接近4亿用户规模的市场空间,4500万用户只是进入这个行业的开始,乐动力的未来的发展目标不止于此。

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